Thermaflex – Sürdürülebilir Bir Gelecek için Akıllı Çözümler

Thermaflex, teknik yalıtım çözümleri ve ön yalıtımlı boru ve kanal sistemlerinde dünya lideridir. Thermaflex, neredeyse 50 yıldır sürdürülebilir yalıtım çözümleri ve sistemleri geliştirmekte, üretmekte ve iyileştirmektedir. Akıllı ısı yalıtım çözümlerimiz, sıcak ve soğuk su temini, ısıtma, soğutma ve havalandırma sistemleri için maksimum enerji tasarrufu sağlarken, teknik yalıtım köpüklerimiz ekipman ve sistemlerinizi yalıtmanıza ve korumanıza yardımcı olur.

Beşikten beşiğe felsefesinden ilham alarak ve çeşitli sertifikalarla desteklenerek, hem müşterilerimizin başarısını hem de çevresel sorumluluğumuzu artırmaya kararlıyız. Yarının dünyası için daha akıllı ve daha çevreci çözümler yaratmak amacıyla sürekli iyileştirme ve optimizasyona önem veriyoruz.

Ürünlerimiz ve çözümlerimizle çok çeşitli sektörlere ve endüstrilere hizmet veriyoruz:

• Flexalen esnek ön yalıtımlı boru sistemlerimiz, dünya çapında yerel/bölgesel ısıtma ve soğutma şebekelerinde yaygın olarak kullanılmaktadır.
• Önde gelen ısı geri kazanım sistemi tedarikçileri, TQ-Air çözümleri portföyümüzden yararlanmaktadır.
• TS Marine Solutions, çoğu büyük yolcu gemisinde bulunabilir.
• ThermaSmart Pro Solutions, kriyojenik sıcaklık aralıklarında ekipman ve sistemlerin yalıtımında mükemmeldir.
• Isı pompaları için ev bağlantı setleri, klima sistemleri için fabrika içi ön yalıtım gibi OEM'ler için özelleştirilmiş çözümler geliştirdik.

Projenin ilk aşamalarından itibaren müşterilerimize destek ve danışmanlık hizmeti sunabilir, mühendisleri destekleyebilir, montajcıları eğitebilir ve gerçek performansı izleyebiliriz. Müşterilerimizin, bir projeyi başarıyla tamamlamak için sunduğumuz destek ve işbirliğinden memnun olmaları bizi gururlandırır.

“Söz verdiğimizi yerine getiriyoruz”.

Thermaflex gelişiyor ve çözümlerimize büyük ilgi var. İskandinav pazarı. Pazar penetrasyonumuzu hızlandırmak için, teknik destek ekiplerinin desteğiyle aşağıdaki pazarlarda faaliyet gösterebilecek bir satış temsilcisi arıyoruz: Danimarka, Norveç ve İsveç. Tedarik bölümlerinin Satış Direktörlerine rapor vereceksiniz.

Satış temsilcisinin odak noktası iş geliştirmedir – mevcut müşterilerle ilişkileri sürdürürken ve geliştirirken, potansiyel ve yeni müşterilerle iletişime geçmek. Thermaflex'in tüm çözüm portföyünü tanıtacak ve satacaksınız:

A. Yalıtım (50%):

• Yalıtım Çözümleri – ana odak noktası, OEM müşterileri için yalıtım çözümleri (ısı, koruma vb.) geliştirmektir. Burada önemli olan, müşterinin ihtiyaç ve isteklerini anlamak ve teknik gereksinimlere uygun bir köpük çözümü tasarlayıp geliştirmektir.
• Standart ThermaSmart Yalıtım ürün portföyümüz, profesyonel dağıtım kanalları aracılığıyla ve/veya doğrudan montajcılara satılmaktadır.
• Boşluk doldurma çözümleri (Thermarods) – çözümlerimizi tanıtmak için sızdırmazlık malzemesi üreticileri segmentini aktif olarak destekler ve geliştirir.

B. Flexalen (50%):

• Ön yalıtımlı boru sistemleri – yerel ve bölgesel ısıtma ve soğutma şebekeleri için esnek ön yalıtımlı boru çözümleri. Bu projelerin 60-70%'si halka açıktır. Mühendislerin proje ihalesinde çözümlerimizi tercih etmeleri için Thermaflex çözümleri hakkında farkındalık ve aşinalık yaratmak önemlidir. Nihai müşteriler müteahhitler ve/veya tesisatçılardır.

İş görevlerini özetlemek:

• Ürün/pazar segmentine göre başarılı satış stratejileri oluşturun, önerin ve uygulayın.
• Potansiyel müşterileri belirleyin, onlara yaklaşın, geliştirin ve yeni müşterilere dönüştürün.
• Mevcut müşterilerin aktif bakımı ve geliştirilmesi
• İlgili önde gelen mühendisler ve montajcılar ile güçlü ilişkiler kurun.
• Müşteri etkileşimlerine yanıt verin ve müşteri sorularına hızlı bir şekilde yanıt verin.
• Müşteri taleplerini ele almak ve merkezi destek ekiplerinden destek alarak zamanında çözüm ve fiyat teklifi sunmak.
• Teknik ve operasyonel destek ekipleri ve uzmanlarla güçlü bir çalışma ilişkisi geliştirmek.
• Satış tahmini, genel satış yönetimi ve şirket CRM aracılığıyla faaliyet yönetimi.

Toplantıların ayarlanması, ihtiyaçların araştırılması, çözümlerin sunulması, çeşitli çözümler hakkında danışmanlık, ihtiyaçların eşleştirilmesi, tekliflerin hazırlanması, müzakereler ve anlaşmaların kapatılması gibi danışmanlık özellikli bir satış sürecidir!

İlişki kurmak, uzun vadeli müşteri başarısı için çok önemlidir. Satış danışmanları tanınır hale gelmelidir, böylece ihtiyaç ortaya çıktığında Thermaflex akla ilk gelen marka olur.

Thermaflex, küresel, çok başarılı ve lider bir şirkette heyecan verici ve zorlu bir rol sunuyor. Bu, doğru aday için rekabetçi bir paketle fark yaratmak için harika bir fırsat.

İkametgah: Kopenhag Danimarka veya Malmö İsveç

Eğitim:

Zorunlu değildir. Bununla birlikte, üniversite eğitimi almış, kendi kendini yetiştirmiş zanaatkarlar ve/veya kendi alanlarında uzman olan potansiyel müşteriler ve müşterilerle etkili bir şekilde iletişim kurabilmelisiniz.

Deneyim:

• OEM'lere çözüm satışı ve/veya belirli özelliklere sahip ürünlerin satışı konusunda 5-10 yıllık deneyime sahip bir kişi arıyoruz.
• Bu kişi, hem yeni hem de mevcut müşterileri ziyaret etmek için motivasyona sahiptir. Yeni iş ve ilişki odaklıdır ve iyi bir hesap yönetimi deneyimine sahiptir.
• İnşaat pazarının işleyişi ve farklı aktörlerin rolleri hakkında bilgi sahibi olmak: mal sahibi/inşaatçı, mimarlar, mühendisler, tesisatçılar vb.; Yeni projelerin nasıl/nerede/ne zaman ortaya çıktığını ve bunları nasıl etkileyebileceğini bilmek, böylece çözümlerinizin ihalelerde önceliklendirilip tercih edilmesini sağlamak.
• Kıdemli satış temsilcisi olarak güçlü bir satış geçmişine sahipsiniz.

Beceri:

• Müşterinin işi, proje türleri, zorlukları ve olanakları hakkında konuşma becerisine sahiptir ve Thermaflex çözümlerinin yardımcı olabileceği olanakları tespit edebilir.
• Çözümlerimizin önceden belirlenmiş/belirtilmiş olmasını sağlamak amacıyla mühendislere, montajcılara ve diğer paydaşlara çözümleri nasıl pazarlayacağınızı bilin.
• Güçlü iletişim ve ilişki kurma becerileri.
• Aktif dinleme becerileriniz iyidir.
• Bir anlaşma/satış işlemini tamamlayacak becerilere sahipsiniz.
• Ana dilinizin yanında (bir veya daha fazla İskandinav dilleri, örneğin Danca, İsveççe gibi), şu dillerde akıcı bir şekilde iletişim kurabilirsiniz: İngilizce, hem yazılı hem de sözlü olarak.
• İyi düzeyde bilgisayar becerisi gereklidir – MS Office ve CRM araçları.

Kişilik:

• Enerjik, esnek ve dirençli kişilik
• Hırslısınız ve söz verdiğiniz şeyi yerine getirmek için azimli birisiniz!
• Çözümler ve olasılıklar açısından düşünürsünüz.
• Planlama, organize etme ve bağımsız çalışma becerisine sahip, kendi kendine çalışabilen bir kişi.
• Aynı zamanda güçlü bir takım oyuncusu olan güçlü bir birey arıyoruz.
• Etkili iletişimci – yazılı ve sözlü iletişimde güçlü.
• Profesyonellik ve yüksek dürüstlük.
• İskandinavya'da seyahat etme yeteneği ve istekliliği ve daha az sıklıkla Hollanda ve Polonya'ya seyahat etme yeteneği ve istekliliği.