Satış Temsilcisi Ön İzolasyonlu Borular Nordic

Thermaflex büyüyor ve ürünlerimize büyük ilgi var. Flexalen® ön izolasyonlu boru çözümleri Nordik bölgesel ısıtma ve soğutma pazarından. Flexalen işinin gelişimini hızlandırmak için, teknik ve proje destek ekiplerimizin desteğiyle Danimarka, Norveç ve İsveç'teki pazarları daha da geliştirebilecek bir Satış Temsilcisi arıyoruz.

İş yeri: Kopenhag veya Malmö bölgesi

Nordic Ön İzolasyonlu Borular Satış Temsilcisinin odak noktası i̇ş geli̇şti̇rme ve proje satişi - Mevcut müşteriler ve ortaklarla ilişkileri sürdürürken ve güçlendirirken potansiyel müşteriler ve yeni müşterilerle etkileşim kurmak.

İşi geliştirecek, ürünü tanıtacak ve satacaksınız. Flexalen ön izolasyonlu boru çözümleri portföyü öncelikli olarak:

• Bölgesel ısıtma ve soğutma hizmetleri, belediyeler ve enerji şirketleri.
• Bölgesel enerji ağlarında yer alan danışmanlık ve tasarım mühendisleri.
• Yeraltı enerji altyapısı projelerinde faaliyet gösteren ana yükleniciler, tesisatçılar ve ortaklar.
• İskandinav bölgesi için uygun olan yerlerde ilgili distribütörler ve kanal ortakları.

İş görevlerini özetlemek:

• Fırsatları proaktif bir şekilde başarılı anlaşmalara dönüştürerek geliri artırın
• Bölgesel ısıtma ve soğutma projelerinde yer alan ilgili lider mühendisler, proje yöneticileri ve karar vericiler ile güçlü ilişkiler kurmak.
• Proje boru hatlarını ve ihaleleri proaktif olarak takip edin, şartnameleri etkileyin ve Flexalen'i tercih edilen ön yalıtımlı boru sistemi olarak konumlandırın.
• Yeni potansiyel müşterileri belirlemek, onlara yaklaşmak ve geliştirmek ve onları uzun vadeli müşterilere ve proje ortaklarına dönüştürmek.
• Pazarlama departmanı ile birlikte çalışmak, ülke / segment (kamu hizmeti, belediye, müteahhit, danışman) başına başarılı satış ve pazar geliştirme stratejileri oluşturmak, önermek ve uygulamak.
• Mevcut müşterileri, kilit hesapları ve stratejik ortakları aktif olarak korumak ve geliştirmek.
• Müşteri etkileşimine yanıt verin ve müşteri sorularına, teklif taleplerine ve ihalelere hızla yanıt verin.
• Müşteri taleplerini ele almak ve en uygun teknik çözümleri ve teklifleri zamanında sağlamak için merkezi teknik, hesaplama ve tasarım destek ekiplerinden destek ayarlamak.
• Teknik, operasyonel ve proje destek ekipleri ve uzmanları ile güçlü bir çalışma ilişkisi geliştirmek.
• Şirket CRM'i aracılığıyla satış tahminlerini, genel satış idaresini ve faaliyet yönetimini yönetmek.

Projelerin belirlenmesi ve nitelendirilmesi, toplantıların rezerve edilmesi, ihtiyaçların araştırılması, çözümlerin sunulması, alternatifler hakkında danışmanlık, ihtiyaçların eşleştirilmesi, tekliflerin hazırlanması, ihale çalışmalarının desteklenmesi, anlaşmaların müzakere edilmesi ve kapatılması dahil olmak üzere danışmanlık, şartname ve proje odaklı bir satış sürecidir. Uzun vadeli müşteri başarısı için ilişki kurma çok önemlidir, böylece yeni projeler ve genişletmeler ortaya çıktığında Thermaflex ve Flexalen ilk akla gelenler olur.

Flexalen Bölümü Satış Direktörüne bağlı olarak çalışacaksınız.

Eğitim:

Orta ve üst düzey mekanik eğitimi. Üniversite eğitimi almış ve/veya alanında uzman (mühendislik, enerji, kamu hizmetleri, bölgesel ısıtma ve soğutma) müşteri adayları ve müşterilerle etkili bir şekilde etkileşim kurabilmelisiniz.

Deneyim:

• B2B teknik çözüm satışlarında, ideal olarak ön yalıtımlı borular, bölgesel ısıtma ve soğutma, enerji altyapısı veya ilgili proje tabanlı işlerde 5-10 yıllık deneyim.
• Proje odaklı satış ve spesifikasyon satışlarında kanıtlanmış deneyim (kamu hizmetleri, belediyeler, danışmanlar, yükleniciler ve montajcılarla çalışma).
• Bölgesel enerji ve altyapı projelerinde farklı paydaşların rolünü iyi anlamak: mal sahipleri, belediyeler, kamu hizmetleri, danışmanlar, mühendislik şirketleri, yükleniciler ve tesisatçılar; projelerin nasıl ve nerede ortaya çıktığını ve bunları nasıl etkileyeceğini bilir, böylece çözümleriniz önceliklendirilebilir ve ihalelerde belirtilebilir.
• Teknik çözümler satma ve projeler kazanma konusunda güçlü bir geçmiş performans.

Beceri:

• Müşterinin işini, proje türlerini, teknik zorlukları ve fırsatları tartışma konusunda güçlü ve Flexalen çözümlerinin nerede değer yaratabileceğini belirleyebilen.
• Çözümlerimizin tasarım dokümanlarında ve ihale metinlerinde öngörülmesini / belirtilmesini sağlamak amacıyla çözümleri mühendislere, kamu hizmetlerine, belediyelere ve diğer paydaşlara yönelik olarak konumlandırabilir ve pazarlayabilir.
• Saha ekiplerinden yönetime kadar her seviyede güçlü iletişim ve ilişki kurma becerileri.
• İyi aktif dinleme becerileri ve müşteri ihtiyaçlarını çözümlere ve tekliflere dönüştürme yeteneği.
• Proje ve ihale süreçlerini yönetme konusunda kendine güvenen, sağlam müzakere ve kapanış becerileri.
• Ana dilinizin yanı sıra İngilizceyi hem yazılı hem de sözlü olarak akıcı bir şekilde konuşabiliyorsunuz.
• İyi düzeyde bilgisayar becerileri gereklidir - MS Office ve CRM araçları.

Kişilik:

Enerjik, esnek ve dirençli kişilik.

• Hırslı ve söz verdiğiniz şeyleri yerine getirme konusunda azimli.
• Çözüm odaklı zihniyet, engeller yerine fırsatlar açısından düşünme.
• Daha geniş bir ekiple iyi uyum sağlarken bağımsız olarak planlama, organize etme ve çalışma becerisine sahip kendi kendine başlayan kişi.
• Güçlü bir bireysel katılımcı ve aynı zamanda kararlı bir takım oyuncusu.
• Empatik iletişimci - yazılı ve sözlü iletişimde güçlü.
• Profesyonel, güvenilir ve yüksek dürüstlükle hareket eder.
• İskandinav bölgesi içinde sık sık ve zaman zaman Thermaflex'in yurtdışındaki lokasyonlarına (örn. Hollanda) seyahat etme becerisi ve istekliliği.