Thermaflex – Inteligentne rozwiązania dla zrównoważonej przyszłości

Thermaflex jest światowym liderem w dziedzinie technicznych rozwiązań izolacyjnych oraz wstępnie izolowanych systemów rurowych i kanałowych. Od prawie 50 lat Thermaflex opracowuje, produkuje i ulepsza zrównoważone rozwiązania i systemy izolacyjne. Nasze inteligentne rozwiązania w zakresie izolacji termicznej zapewniają maksymalną oszczędność energii w systemach zaopatrzenia w ciepłą i zimną wodę, ogrzewania, chłodzenia i wentylacji, a nasze techniczne pianki izolacyjne pomagają izolować i chronić sprzęt i systemy.

Kierując się filozofią „od kołyski do kołyski” i posiadając różne certyfikaty, jesteśmy zaangażowani w zapewnianie sukcesu naszym klientom oraz odpowiedzialność za środowisko naturalne. Dążymy do ciągłego doskonalenia i optymalizacji, aby tworzyć inteligentniejsze i bardziej ekologiczne rozwiązania dla świata jutra.

Dzięki naszym produktom i rozwiązaniom obsługujemy szeroki zakres sektorów i branż:

• Nasze elastyczne, wstępnie izolowane systemy rurowe Flexalen są szeroko stosowane w lokalnych/regionalnych sieciach ciepłowniczych i chłodniczych na całym świecie.
• Wiodący dostawcy systemów odzyskiwania ciepła korzystają z naszej oferty rozwiązań TQ-Air.
• Rozwiązania TS Marine Solutions można znaleźć na pokładach większości dużych statków wycieczkowych.
• Rozwiązania ThermaSmart Pro doskonale sprawdzają się w izolacji urządzeń i systemów pracujących w temperaturach kriogenicznych.
• Opracowaliśmy rozwiązania dostosowane do potrzeb producentów OEM, takie jak zestawy przyłączy domowych do pomp ciepła oraz fabryczna izolacja wstępna do systemów klimatyzacyjnych.

Możemy wspierać i doradzać klientom od wczesnych etapów projektu, wspierać inżynierów, oferować szkolenia dla instalatorów i monitorować rzeczywistą wydajność. Jesteśmy dumni, gdy nasi klienci są zadowoleni z naszego wsparcia i współpracy, które pozwalają pomyślnie zakończyć projekt.

“Dotrzymujemy obietnic”.

Thermaflex rozwija się i nasze rozwiązania cieszą się dużym zainteresowaniem ze strony Rynek skandynawski. Aby przyspieszyć penetrację rynku, poszukujemy przedstawiciela handlowego, który przy wsparciu zespołów pomocy technicznej będzie mógł rozwijać rynki w Dania, Norwegia i Szwecja. Będziesz podlegał dyrektorom ds. sprzedaży działów zaopatrzenia.

Głównym zadaniem przedstawiciela handlowego jest rozwój działalności – nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi i nowymi klientami, przy jednoczesnym utrzymywaniu i budowaniu relacji z obecnymi klientami. Będziesz promować i sprzedawać pełną ofertę rozwiązań Thermaflex:

A. Izolacja (50%):

• Rozwiązania izolacyjne – głównym celem jest opracowywanie rozwiązań izolacyjnych (termicznych, ochronnych itp.) dla klientów OEM. Kluczowe znaczenie ma tutaj zrozumienie potrzeb i wymagań klienta, abyśmy mogli zaprojektować i opracować rozwiązanie z pianki, które spełnia wymagania techniczne.
• Nasza standardowa oferta produktów izolacyjnych ThermaSmart jest sprzedawana za pośrednictwem profesjonalnych kanałów dystrybucji i/lub bezpośrednio instalatorom.
• Rozwiązania do uszczelniania szczelin (Thermarods) – aktywnie promujemy i rozwijamy segment producentów uszczelniaczy, aby promować nasze rozwiązania.

B. Flexalen (50%):

• Systemy rur preizolowanych – elastyczne rozwiązania w zakresie rur preizolowanych do lokalnych i regionalnych sieci ciepłowniczych i chłodniczych. 60–70% z tych projektów ma charakter publiczny. Chodzi o budowanie świadomości i znajomości rozwiązań Thermaflex, tak aby inżynierowie uwzględniali nasze rozwiązania w przetargach na realizację projektów. Ostatecznymi klientami są wykonawcy i/lub instalatorzy.

Podsumowanie zadań związanych z pracą:

• Tworzenie, proponowanie i wdrażanie skutecznych strategii sprzedaży dla poszczególnych produktów / segmentów rynku.
• Identyfikuj, nawiązuj kontakty i rozwijaj potencjalnych klientów, a następnie przekształcaj ich w nowych klientów.
• Aktywna obsługa i rozwój istniejącej bazy klientów
• Buduj silne relacje z odpowiednimi czołowymi inżynierami i instalatorami.
• Reaguj na zaangażowanie klientów i szybko odpowiadaj na ich pytania.
• Obsługa zapytań klientów i organizowanie wsparcia ze strony centralnych zespołów pomocy technicznej w celu terminowego udzielenia odpowiedzi wraz z rozwiązaniem i wyceną.
• Rozwijanie silnych relacji roboczych z zespołami wsparcia technicznego i operacyjnego oraz specjalistami.
• Prognozowanie sprzedaży, ogólna administracja sprzedażą i zarządzanie działaniami za pośrednictwem firmowego systemu CRM.

Jest to proces sprzedaży oparty na konsultacjach, obejmujący umawianie spotkań, badanie potrzeb, przedstawianie rozwiązań, doradztwo w zakresie różnych rozwiązań, dopasowywanie potrzeb, przygotowywanie ofert, negocjacje i finalizowanie transakcji!

Budowanie relacji ma kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu klienta. Konsultanci ds. sprzedaży muszą stać się rozpoznawalni, aby firma Thermaflex była pierwszym wyborem, gdy pojawi się taka potrzeba.

Thermaflex oferuje ekscytującą i pełną wyzwań pracę w globalnej, odnoszącej sukcesy i wiodącej firmie. Jest to doskonała okazja, aby coś zmienić, oferując odpowiedniemu kandydatowi konkurencyjny pakiet wynagrodzenia.

Miejsce zamieszkania: Kopenhaga w Danii lub Malmö w Szwecji

Wykształcenie:

Nie jest to wymóg. Niemniej jednak musisz umieć skutecznie komunikować się z potencjalnymi klientami i klientami, którzy mogą mieć wykształcenie wyższe, być samoukami-rzemieślnikami i/lub specjalistami w swojej dziedzinie.

Doświadczenie:

• Poszukujemy osoby z 5-10-letnim doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań dla producentów OEM i/lub sprzedaży zgodnie z określonymi specyfikacjami.
• Osoba ta jest zmotywowana do odwiedzania klientów – zarówno nowych, jak i obecnych. Nowa działalność – zorientowana na relacje, z dobrym doświadczeniem w zarządzaniu kontami.
• Znajomość funkcjonowania rynku budowlanego oraz roli poszczególnych podmiotów: właścicieli/budowniczych, architektów, inżynierów, instalatorów itp.; Wiedza na temat tego, jak/gdzie/kiedy powstają nowe projekty i jak można na nie wpływać, aby Twoje rozwiązania były traktowane priorytetowo i uwzględniane w przetargach.
• Jako starszy przedstawiciel handlowy masz na swoim koncie imponujące osiągnięcia w sprzedaży.

Umiejętności:

• Umiejętność rozmowy na temat działalności klienta, rodzaju projektów, wyzwań i możliwości – oraz dostrzeganie możliwości, w których rozwiązania Thermaflex mogą pomóc.
• Wiedza na temat sposobów promowania rozwiązań wśród inżynierów, instalatorów i innych interesariuszy w celu uzyskania zalecenia/określenia naszych rozwiązań.
• Silne umiejętności komunikacyjne i budowania relacji.
• Masz dobre umiejętności aktywnego słuchania.
• Masz umiejętności potrzebne do sfinalizowania transakcji/sprzedaży.
• Oprócz języka ojczystego (jednego lub więcej z Języki nordyckie, np. duński, szwedzki), biegle posługujesz się językiem Angielski, zarówno w mowie, jak i piśmie.
• Niezbędna jest dobra znajomość obsługi komputera – pakietu MS Office i narzędzi CRM.

Osobowość:

• Energiczna, elastyczna i odporna osobowość
• Jesteś ambitny i zmotywowany, aby dotrzymać obietnic!
• Myślisz w kategoriach rozwiązań i możliwości.
• Osoba samodzielna, potrafiąca planować, organizować i pracować niezależnie.
• Szukamy silnej osoby, która jednocześnie potrafi dobrze pracować w zespole.
• Wyrazisty komunikator – silny w komunikacji pisemnej i ustnej.
• Profesjonalizm i wysoka uczciwość.
• Możliwość i gotowość do podróżowania po Skandynawii oraz rzadziej do Holandii i Polski.