Przedstawiciel handlowy

Thermaflex rozwija się i istnieje duże zainteresowanie naszymi rozwiązaniami izolacyjnymi na rynku skandynawskim. Aby przyspieszyć rozwój Działu Izolacji Thermaflex, poszukujemy przedstawiciela handlowego, który przy wsparciu zespołów wsparcia technicznego będzie mógł rozwijać rynki w Danii, Norwegii i Szwecji.

Przedstawiciel handlowy koncentruje się na rozwoju biznesu - nawiązywaniu kontaktów z potencjalnymi i nowymi klientami, przy jednoczesnym utrzymywaniu i budowaniu relacji z obecnymi klientami.

Będziesz promować i sprzedawać Rozwiązanie izolacyjne Thermaflex na następujące rynki:

- Klienci OEM: rozwiązania izolacyjne (termiczne, ochronne itp.). Kluczem jest tutaj zrozumienie potrzeb i oczekiwań klienta, abyśmy mogli zaprojektować i opracować rozwiązanie piankowe, które spełnia wymagania techniczne.

- Przemysł morski: na tym rynku chodzi o budowanie świadomości wśród firm zajmujących się inżynierią morską, armatorów i stoczniowców na temat rozwiązań ThermaSmart Marine i ostatecznie uzyskanie specyfikacji zarówno dla nowych projektów budowlanych, jak i remontowych.

Nasza standardowa oferta produktów izolacyjnych ThermaSmart jest sprzedawana za pośrednictwem profesjonalnych kanałów dystrybucji i/lub bezpośrednio instalatorom.

Rozwiązania do uszczelniania szczelin (Thermarods) – aktywnie promujemy i rozwijamy segment producentów uszczelniaczy, aby promować nasze rozwiązania.

Podsumowanie zadań związanych z pracą:

• Tworzenie, proponowanie i wdrażanie skutecznych strategii sprzedaży dla poszczególnych produktów / segmentów rynku.
• Identyfikuj, nawiązuj kontakty i rozwijaj potencjalnych klientów, a następnie przekształcaj ich w nowych klientów.
• Aktywna obsługa i rozwój istniejącej bazy klientów
• Buduj silne relacje z odpowiednimi czołowymi inżynierami i instalatorami.
• Reaguj na zaangażowanie klientów i szybko odpowiadaj na ich pytania.
• Obsługa zapytań klientów i organizowanie wsparcia ze strony centralnych zespołów pomocy technicznej w celu terminowego udzielenia odpowiedzi wraz z rozwiązaniem i wyceną.
• Rozwijanie silnych relacji roboczych z zespołami wsparcia technicznego i operacyjnego oraz specjalistami.
• Prognozowanie sprzedaży, ogólna administracja sprzedażą i zarządzanie działaniami za pośrednictwem firmowego systemu CRM.

Jest to proces sprzedaży oparty na konsultacjach, obejmujący umawianie spotkań, badanie potrzeb, przedstawianie rozwiązań, doradztwo w zakresie różnych rozwiązań, dopasowywanie potrzeb, przygotowywanie ofert, negocjacje i finalizowanie transakcji!

Budowanie relacji ma kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu klienta. Konsultanci ds. sprzedaży muszą stać się rozpoznawalni, aby firma Thermaflex była pierwszym wyborem, gdy pojawi się taka potrzeba.

Podlegasz dyrektorom sprzedaży Thermaflex Insulation Solutions: Cezary Naliwajek

Miejsce zamieszkania: Kopenhaga lub Malmö

Wykształcenie:
Nie jest to wymóg. Niemniej jednak musisz umieć skutecznie komunikować się z potencjalnymi klientami i klientami, którzy mogą mieć wykształcenie wyższe, być samoukami-rzemieślnikami i/lub specjalistami w swojej dziedzinie.

Doświadczenie:       

• Poszukujemy osoby z 5-10-letnim doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań dla producentów OEM i/lub sprzedaży zgodnie z określonymi specyfikacjami.
• Osoba ta jest zmotywowana do odwiedzania klientów – zarówno nowych, jak i obecnych. Nowa działalność – zorientowana na relacje, z dobrym doświadczeniem w zarządzaniu kontami.
• Znajomość roli różnych graczy: właściciela/budowniczego, architektów, inżynierów, instalatorów itp.; Wie, jak/gdzie/kiedy powstają nowe projekty i jak na nie wpływać, aby Twoje rozwiązania mogły być traktowane priorytetowo i zalecane w przetargach.
• Jako starszy przedstawiciel handlowy masz duże doświadczenie w sprzedaży rozwiązań.

Umiejętności:

• Umiejętność rozmowy na temat działalności klienta, rodzaju projektów, wyzwań i możliwości – oraz dostrzeganie możliwości, w których rozwiązania Thermaflex mogą pomóc.
• Wiedza na temat sposobów promowania rozwiązań wśród inżynierów, instalatorów i innych interesariuszy w celu uzyskania zalecenia/określenia naszych rozwiązań.
• Silne umiejętności komunikacyjne i budowania relacji.
• Masz dobre umiejętności aktywnego słuchania.
• Masz umiejętności potrzebne do sfinalizowania transakcji/sprzedaży.
• Oprócz języka ojczystego, biegle komunikujesz się w języku angielskim, zarówno w mowie, jak i piśmie.
• Niezbędna jest dobra znajomość obsługi komputera – pakietu MS Office i narzędzi CRM.

Osobowość:    

• Energiczna, elastyczna i odporna osobowość
• Jesteś ambitny i zmotywowany, aby dotrzymać obietnic!
• Myślisz w kategoriach rozwiązań i możliwości.
• Osoba samodzielna, potrafiąca planować, organizować i pracować niezależnie.
• Szukamy silnej osoby, która jednocześnie potrafi dobrze pracować w zespole.
• Wyrazisty komunikator – silny w komunikacji pisemnej i ustnej.
• Profesjonalizm i wysoka uczciwość.
• Zdolność i gotowość do podróżowania po Skandynawii i często do Polski.