Przedstawiciel handlowy ds. rur preizolowanych Nordic

Thermaflex rozwija się i cieszy się dużym zainteresowaniem. Rozwiązania w zakresie rur preizolowanych Flexalen z nordyckiego rynku ciepłowniczego i chłodniczego. Aby przyspieszyć rozwój działalności Flexalen, poszukujemy przedstawiciela handlowego, który przy wsparciu naszych zespołów wsparcia technicznego i projektowego będzie mógł dalej rozwijać rynki w Danii, Norwegii i Szwecji.

Miejsce pracy: Obszar Kopenhagi lub Malmö

Przedstawiciel handlowy ds. rur preizolowanych Nordic jest odpowiedzialny za rozwój biznesu i sprzedaż projektów - Współpraca z potencjalnymi i nowymi klientami przy jednoczesnym utrzymywaniu i wzmacnianiu relacji z obecnymi klientami i partnerami.

Będziesz rozwijać działalność, promować i sprzedawać Rozwiązania w zakresie rur preizolowanych Flexalen portfolio przede wszystkim do:

• Zakłady ciepłownicze i chłodnicze, gminy i przedsiębiorstwa energetyczne.
• Inżynierowie konsultanci i projektanci zajmujący się sieciami energetycznymi.
• Główni wykonawcy, instalatorzy i partnerzy aktywni w projektach podziemnej infrastruktury energetycznej.
• Odpowiednich dystrybutorów i partnerów dystrybucyjnych w regionie skandynawskim.

Podsumowanie zadań związanych z pracą:

• Zwiększanie przychodów poprzez proaktywne przekształcanie możliwości w udane transakcje.
• Budowanie silnych relacji z odpowiednimi wiodącymi inżynierami, kierownikami projektów i decydentami zaangażowanymi w projekty ciepłownicze i chłodnicze.
• Proaktywne śledzenie projektów i przetargów, wpływanie na specyfikacje i pozycjonowanie Flexalen jako preferowanego systemu rur preizolowanych.
• Identyfikowanie, pozyskiwanie i rozwijanie nowych potencjalnych klientów oraz przekształcanie ich w długoterminowych klientów i partnerów projektowych.
• Współpraca z działem marketingu, tworzenie, proponowanie i wdrażanie skutecznych strategii sprzedaży i rozwoju rynku w poszczególnych krajach / segmentach (przedsiębiorstwa użyteczności publicznej, gminy, wykonawcy, konsultanci).
• Aktywne utrzymywanie i rozwijanie istniejących klientów, kluczowych klientów i partnerów strategicznych.
• Reagowanie na zaangażowanie klientów i szybkie reagowanie na zapytania klientów, zapytania ofertowe i przetargi.
• Obsługa zgłoszeń klientów i organizowanie wsparcia ze strony centralnych zespołów wsparcia technicznego, obliczeniowego i projektowego w celu zapewnienia optymalnych rozwiązań technicznych i wycen na czas.
• Rozwijanie silnych relacji roboczych z zespołami i specjalistami ds. wsparcia technicznego, operacyjnego i projektowego.
• Zarządzanie prognozowaniem sprzedaży, ogólną administracją sprzedaży i zarządzaniem działaniami za pośrednictwem firmowego CRM.

Jest to proces sprzedaży oparty na konsultacjach, specyfikacjach i projektach, obejmujący identyfikację i kwalifikację projektów, rezerwację spotkań, badanie potrzeb, prezentację rozwiązań, doradztwo w zakresie alternatyw, dopasowywanie potrzeb, przygotowywanie propozycji, wspieranie prac przetargowych, negocjowanie i zamykanie transakcji. Budowanie relacji ma kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu klienta, tak aby Thermaflex i Flexalen były na pierwszym miejscu, gdy pojawiają się nowe projekty i rozszerzenia.

Będziesz podlegać dyrektorowi sprzedaży Flexalen Division.

Wykształcenie:

Wykształcenie średnie o profilu mechanicznym. Musisz być w stanie skutecznie współpracować z potencjalnymi klientami, którzy mogą mieć wykształcenie wyższe i/lub są specjalistami w swojej dziedzinie (inżynieria, energetyka, usługi komunalne, ciepłownictwo i chłodnictwo).

Doświadczenie:

• 5-10 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań technicznych B2B, najlepiej w zakresie rur preizolowanych, ciepłownictwa i chłodnictwa, infrastruktury energetycznej lub powiązanych projektów.
• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży opartej na projektach i sprzedaży specyfikacji (współpraca z przedsiębiorstwami użyteczności publicznej, gminami, konsultantami, wykonawcami i instalatorami).
• Dobre zrozumienie roli różnych interesariuszy w projektach energetycznych i infrastrukturalnych: właścicieli, gmin, przedsiębiorstw użyteczności publicznej, konsultantów, firm inżynieryjnych, wykonawców i instalatorów; wie, jak i gdzie powstają projekty oraz jak na nie wpływać, aby Twoje rozwiązania mogły być traktowane priorytetowo i określane w przetargach.
• Duże doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technicznych i wygrywaniu projektów.

Umiejętności:

• Umiejętność omawiania działalności klienta, rodzajów projektów, wyzwań technicznych i możliwości - oraz umiejętność określenia, gdzie rozwiązania Flexalen mogą stworzyć wartość.
• Potrafi pozycjonować i sprzedawać rozwiązania inżynierom, przedsiębiorstwom użyteczności publicznej, gminom i innym zainteresowanym stronom w celu uzyskania naszych rozwiązań zalecanych / określonych w dokumentach projektowych i tekstach przetargowych.
• Silne umiejętności komunikacyjne i budowania relacji na wszystkich poziomach - od zespołów terenowych po kierownictwo.
• Umiejętność aktywnego słuchania i przekładania potrzeb klienta na rozwiązania i propozycje.
• Solidne umiejętności negocjacyjne i finalizacyjne, z pewnością siebie w kierowaniu projektami i procesami przetargowymi.
• Oprócz języka ojczystego biegle posługujesz się językiem angielskim, zarówno w mowie, jak i piśmie.
• Niezbędna jest dobra znajomość obsługi komputera - pakietu MS Office i narzędzi CRM.

Osobowość:

Energiczna, elastyczna i odporna osobowość.

• Ambitny i nastawiony na spełnianie obietnic.
• Nastawienie na rozwiązania, myślenie w kategoriach możliwości, a nie przeszkód.
• Samodzielny start-up z umiejętnością planowania, organizowania i samodzielnej pracy, przy jednoczesnym dobrym dostosowaniu się do szerszego zespołu.
• Silny indywidualny współpracownik, a jednocześnie zaangażowany gracz zespołowy.
• Empatyczny komunikator - silny w komunikacji pisemnej i werbalnej.
• Profesjonalny, rzetelny i uczciwy.
• Zdolność i gotowość do częstych podróży w regionie skandynawskim i okazjonalnie do lokalizacji Thermaflex za granicą (np. Holandia).