Thermaflex - Slimme oplossingen voor een duurzame toekomst

Thermaflex is wereldwijd marktleider in technische isolatieoplossingen en voorgeïsoleerde leiding- en leidingsystemen. Thermaflex ontwikkelt, produceert en verbetert al bijna 50 jaar duurzame isolatieoplossingen en -systemen. Onze slimme thermische isolatieoplossingen leveren maximale energiebesparingen op voor warm- en koudwatervoorziening, verwarming, koeling en ventilatiesystemen, terwijl onze technische isolatieschuimen u helpen bij het isoleren en beschermen van uw apparatuur en systemen.

Geleid door een cradle-to-cradle-filosofie en ondersteund door diverse certificeringen, zetten we ons in om zowel het succes van onze klanten als onze verantwoordelijkheid voor het milieu te stimuleren. We streven naar voortdurende verbetering en optimalisatie, met als doel slimmere, groenere oplossingen te creëren voor de wereld van morgen.

Met onze producten en oplossingen bedienen we een groot aantal sectoren en industrieën:

• Onze Flexalen flexibele voorgeïsoleerde leidingsystemen worden wereldwijd veel gebruikt in lokale / stadsverwarmings- en koelingsnetwerken.
• Toonaangevende leveranciers van warmteterugwinningssystemen maken gebruik van ons TQ-Air oplossingenportfolio.
• TS Marine Solutions is te vinden aan boord van de meeste grote cruiseschepen.
• ThermaSmart Pro Solutions blinkt uit in het isoleren van apparatuur en systemen met een cryogeen temperatuurbereik.
• We hebben oplossingen op maat ontwikkeld voor OEM's, zoals huisaansluitsets voor warmtepompen, voorisolatie in de fabriek voor airconditioningsystemen.

We kunnen klanten vanaf het beginstadium van een project ondersteunen en adviseren, de technici ondersteunen, installateurs training bieden en de feitelijke prestaties bewaken. We zijn er trots op als onze klanten tevreden zijn over onze ondersteuning en samenwerking om een project succesvol af te ronden.

“We leveren wat we beloven”.

Thermaflex ontwikkelt zich en er is veel belangstelling voor onze oplossingen vanuit de Scandinavische markt. Om onze marktpenetratie te versnellen, zijn we op zoek naar een vertegenwoordiger die, met de steun van technische ondersteuningsteams, de markten kan ontwikkelen in Denemarken, Noorwegen en Zweden. Je rapporteert aan de Sales Directors van de toeleverende divisies.

De focus van de verkoopvertegenwoordiger ligt op bedrijfsontwikkeling - in contact komen met potentiële en nieuwe klanten, terwijl je de relatie met bestaande klanten onderhoudt en opbouwt. Je promoot en verkoopt de volledige oplossingenportfolio van Thermaflex:

A. Isolatie (50%):

• Isolatieoplossingen - de primaire focus ligt op het ontwikkelen van isolatieoplossingen (thermisch, beschermend, enz.) voor OEM-klanten. Het belangrijkste hierbij is om de behoeften en wensen van de klant te begrijpen, zodat we een schuimoplossing kunnen ontwerpen en ontwikkelen die aan de technische eisen voldoet.
• Onze standaard ThermaSmart isolatieproducten worden verkocht via de professionele distributiekanalen en/of rechtstreeks aan installateurs.
• Gap-afdichtingsoplossingen (Thermarods)- actief promoten en ontwikkelen van het segment afdichtingsmiddelenfabrikanten om onze oplossingen te promoten.

B. Flexalen (50%):

• Voorgeïsoleerde leidingsystemen - flexibele voorgeïsoleerde leidingoplossingen voor lokale en stadsverwarmings- en leidingnetwerken. 60-70% van deze projecten zijn openbaar. Het draait allemaal om het creëren van bewustzijn en bekendheid met Thermaflex-oplossingen, zodat ingenieurs onze oplossingen specificeren in de projectaanbesteding. De uiteindelijke klanten zijn de aannemers en/of installateurs.

De functietaken samenvatten:

• Creëren, voorstellen en implementeren van succesvolle verkoopstrategieën per product/marktsegment.
• Identificeer, benader en ontwikkel prospects en converteer ze naar nieuwe klanten.
• Actief onderhoud en ontwikkeling van bestaande klanten
• Bouw sterke relaties op met relevante toonaangevende technici en installateurs.
• Reageer op klantbetrokkenheid en reageer snel op vragen van klanten.
• Verzoeken van klanten afhandelen en ondersteuning regelen van de centrale ondersteuningsteams om tijdig te reageren met een oplossing en een offerte.
• Een sterke werkrelatie ontwikkelen met de technische en operationele ondersteuningsteams en specialisten.
• Verkoopvoorspellingen, algemene verkoopadministratie en activiteitenbeheer via CRM van het bedrijf.

Het is een consultatief gespecificeerd verkoopproces inclusief het boeken van vergaderingen, het onderzoeken van behoeften, het presenteren van oplossingen, het adviseren over verschillende oplossingen, het afstemmen van behoeften, het voorbereiden van voorstellen, onderhandelingen en het sluiten van deals!

Het opbouwen van relaties is van het grootste belang voor succes op de lange termijn. De verkoopadviseurs moeten bekend raken, zodat Thermaflex top-of-mind is wanneer de behoefte zich voordoet.

Thermaflex biedt een opwindende en uitdagende rol binnen een wereldwijd, zeer succesvol en toonaangevend bedrijf. Dit is een geweldige kans om het verschil te maken met een competitief pakket voor de juiste kandidaat.

Verblijfplaats: Kopenhagen Denemarken of Malmö Zweden

Onderwijs:

Geen vereiste. Desalniettemin moet je effectief kunnen omgaan met prospects en klanten die een universitaire opleiding hebben genoten, zelf opgeleide vakmensen zijn en/of specialisten in hun vakgebied.

Ervaring:

• We zijn op zoek naar iemand met 5-10 jaar ervaring met de verkoop van oplossingen aan OEM's en/of verkoop op basis van voorgeschreven specificaties.
• De persoon is gemotiveerd voor het bezoeken van klanten - zowel nieuwe als bestaande klanten. New business- en relatiegericht met goede ervaring in accountmanagement.
• Kennis van de manier waarop de bouwmarkt werkt - en de rol van de verschillende spelers: eigenaar/bouwer, architecten, ingenieurs, installateurs etc.; Weet hoe/waar/wanneer nieuwe projecten ontstaan en hoe deze te beïnvloeden, zodat jouw oplossingen prioriteit krijgen en worden voorgeschreven in de aanbestedingen.
• Als senior verkoopmedewerker heb je een sterk verkoopverleden.

Vaardigheden:

• Vaardig in het praten over het bedrijf van de klant, het soort projecten, uitdagingen en mogelijkheden - en kan mogelijkheden zien waar Thermaflex oplossingen kunnen helpen.
• Weten hoe je oplossingen aan de man moet brengen bij technici, installateurs en andere belanghebbenden met als doel onze oplossingen voorgeschreven/specifiek te krijgen.
• Sterke vaardigheden op het gebied van communicatie en het opbouwen van relaties.
• Je hebt goede actieve luistervaardigheden
• Je hebt de vaardigheden om een deal/verkoop te sluiten.
• Naast je moedertaal (een of meer van de Scandinavische talen, zoals Deens en Zweeds), communiceer je vloeiend in Engels, zowel in woord als geschrift.
• Een goede computervaardigheid is essentieel - MS Office en CRM-tools.

Persoonlijkheid:

• Energieke, flexibele en veerkrachtige persoonlijkheid
• Je bent ambitieus en gedreven door te leveren wat je belooft!
• Je denkt in oplossingen en mogelijkheden
• Een zelfstartend persoon met het vermogen om te plannen, organiseren en zelfstandig te werken.
• We zoeken een sterke persoon die tegelijkertijd een sterke teamspeler is
• Emfatische communicator - sterk in schriftelijke en verbale communicatie.
• Professionaliteit en hoge integriteit.
• Mogelijkheid en bereidheid om te reizen in Scandinavië en minder vaak naar Nederland en Polen.