Vertegenwoordiger

Thermaflex groeit en er is veel interesse in onze isolatieoplossingen op de Scandinavische markt. Om de ontwikkeling van de Thermaflex isolatiedivisie te versnellen, zijn we op zoek naar een vertegenwoordiger die, met de steun van technische ondersteuningsteams, de markten in Denemarken, Noorwegen en Zweden kan ontwikkelen.

De focus van de verkoopmedewerker ligt op bedrijfsontwikkeling - in contact komen met prospects en nieuwe klanten, terwijl de relatie met bestaande klanten wordt onderhouden en uitgebouwd.

Je promoot en verkoopt de Thermaflex isolatieoplossing portfolio naar de volgende markten:

- OEM-klanten: isolatieoplossing (thermisch, bescherming, enz.). De sleutel hier is het begrijpen van de behoeften en wensen van de klant, zodat we een schuimoplossing kunnen ontwerpen en ontwikkelen die voldoet aan de technische vereisten.

- Maritieme industrie: in deze markt draait het allemaal om het creëren van bewustzijn bij maritieme engineeringbedrijven, scheepseigenaren en scheepsbouwers over ThermaSmart Marine-oplossingen en uiteindelijk het verkrijgen van specificaties voor zowel nieuwbouw- als renovatieprojecten.

Onze standaard ThermaSmart isolatieproducten worden verkocht via de professionele distributiekanalen en/of rechtstreeks aan installateurs.

Gap-afdichtingsoplossingen (Thermarods)- actief promoten en ontwikkelen van het segment afdichtingsmiddelenfabrikanten om onze oplossingen te promoten.

De functietaken samenvatten:

• Creëren, voorstellen en implementeren van succesvolle verkoopstrategieën per product/marktsegment.
• Identificeer, benader en ontwikkel prospects en converteer ze naar nieuwe klanten.
• Actief onderhoud en ontwikkeling van bestaande klanten
• Bouw sterke relaties op met relevante toonaangevende technici en installateurs.
• Reageer op klantbetrokkenheid en reageer snel op vragen van klanten.
• Verzoeken van klanten afhandelen en ondersteuning regelen van de centrale ondersteuningsteams om tijdig te reageren met een oplossing en een offerte.
• Een sterke werkrelatie ontwikkelen met de technische en operationele ondersteuningsteams en specialisten.
• Verkoopvoorspellingen, algemene verkoopadministratie en activiteitenbeheer via CRM van het bedrijf.

Het is een consultatief gespecificeerd verkoopproces inclusief het boeken van vergaderingen, het onderzoeken van behoeften, het presenteren van oplossingen, het adviseren over verschillende oplossingen, het afstemmen van behoeften, het voorbereiden van voorstellen, onderhandelingen en het sluiten van deals!

Het opbouwen van relaties is van het grootste belang voor succes op de lange termijn. De verkoopadviseurs moeten bekend raken, zodat Thermaflex top-of-mind is wanneer de behoefte zich voordoet.

U rapporteert aan de Sales Directors van Thermaflex Insulation Solutions: Cezary Naliwajek

Verblijfplaats: Kopenhagen of Malmö

Onderwijs:
Geen vereiste. Desalniettemin moet je effectief kunnen omgaan met prospects en klanten die een universitaire opleiding hebben genoten, zelf opgeleide vakmensen zijn en/of specialisten in hun vakgebied.

Ervaring:       

• We zijn op zoek naar iemand met 5-10 jaar ervaring met de verkoop van oplossingen aan OEM's en/of verkoop op basis van voorgeschreven specificaties.
• De persoon is gemotiveerd voor het bezoeken van klanten - zowel nieuwe als bestaande klanten. New business- en relatiegericht met goede ervaring in accountmanagement.
• Kennis van de rol van de verschillende spelers: eigenaar/bouwer, architecten, ingenieurs, installateurs etc.; Weet hoe/waar/wanneer nieuwe projecten ontstaan en hoe deze te beïnvloeden, zodat jouw oplossingen prioriteit krijgen en worden voorgeschreven in de aanbestedingen.
• Als senior verkoopmedewerker heb je een sterk track record in het verkopen van oplossingen.

Vaardigheden:

• Vaardig in het praten over het bedrijf van de klant, het soort projecten, uitdagingen en mogelijkheden - en kan mogelijkheden zien waar Thermaflex oplossingen kunnen helpen.
• Weten hoe je oplossingen aan de man moet brengen bij technici, installateurs en andere belanghebbenden met als doel onze oplossingen voorgeschreven/specifiek te krijgen.
• Sterke vaardigheden op het gebied van communicatie en het opbouwen van relaties.
• Je hebt goede actieve luistervaardigheden
• Je hebt de vaardigheden om een deal/verkoop te sluiten.
• Naast je moedertaal communiceer je vloeiend in het Engels, zowel schriftelijk als mondeling.
• Een goede computervaardigheid is essentieel - MS Office en CRM-tools.

Persoonlijkheid:    

• Energieke, flexibele en veerkrachtige persoonlijkheid
• Je bent ambitieus en gedreven door te leveren wat je belooft!
• Je denkt in oplossingen en mogelijkheden
• Een zelfstartend persoon met het vermogen om te plannen, organiseren en zelfstandig te werken.
• We zoeken een sterke persoon die tegelijkertijd een sterke teamspeler is
• Emfatische communicator - sterk in schriftelijke en verbale communicatie.
• Professionaliteit en hoge integriteit.
• Vermogen en bereidheid om te reizen in Scandinavië en regelmatig naar Polen.