Thermaflex – Des solutions intelligentes pour un avenir durable

Thermaflex est un leader mondial dans le domaine des solutions d'isolation technique et des systèmes de tuyauterie et de conduits pré-isolés. Depuis près de 50 ans, Thermaflex développe, produit et améliore des solutions et des systèmes d'isolation durables. Nos solutions d'isolation thermique intelligentes permettent de réaliser des économies d'énergie maximales pour les systèmes d'alimentation en eau chaude et froide, de chauffage, de refroidissement et de ventilation, tandis que nos mousses d'isolation technique vous aident à isoler et à protéger vos équipements et vos systèmes.

Guidés par une philosophie « du berceau au berceau » et soutenus par diverses certifications, nous nous engageons à favoriser à la fois la réussite de nos clients et la responsabilité environnementale. Nous nous engageons à améliorer et à optimiser continuellement nos produits, dans le but de créer des solutions plus intelligentes et plus écologiques pour le monde de demain.

Grâce à nos produits et solutions, nous desservons un large éventail de secteurs et d'industries :

• Nos systèmes de tuyauterie pré-isolés flexibles Flexalen sont largement utilisés dans les réseaux de chauffage et de refroidissement locaux/urbains à travers le monde.
• Les principaux fournisseurs de systèmes de récupération de chaleur utilisent notre gamme de solutions TQ-Air.
• Les solutions TS Marine sont présentes à bord de la plupart des grands navires de croisière.
• Les solutions ThermaSmart Pro excellent dans l'isolation des équipements et des systèmes fonctionnant à des températures cryogéniques.
• Nous avons développé des solutions personnalisées pour les équipementiers, telles que des kits de raccordement domestique pour pompes à chaleur et des systèmes de pré-isolation en usine pour les systèmes de climatisation.

Nous pouvons accompagner et conseiller nos clients dès les premières étapes d'un projet, assister les ingénieurs, former les installateurs et surveiller les performances réelles. Nous sommes fiers lorsque nos clients sont satisfaits de notre soutien et de notre coopération pour mener à bien un projet.

“ Nous tenons nos promesses ”.

Thermaflex est en pleine expansion et nos solutions suscitent beaucoup d'intérêt de la part des marché scandinave. Afin d'accélérer notre pénétration du marché, nous recherchons un représentant commercial qui, avec le soutien des équipes d'assistance technique, pourra développer les marchés en Danemark, Norvège et Suède. Vous rendrez compte aux directeurs commerciaux des divisions fournisseurs.

Le représentant commercial se concentre sur le développement commercial : il établit des contacts avec des prospects et de nouveaux clients, tout en entretenant et en renforçant les relations avec les clients existants. Vous assurerez la promotion et la vente de l'ensemble du portefeuille de solutions Thermaflex :

A. Isolation (50%) :

• Solutions d'isolation – l'objectif principal est de développer des solutions d'isolation (thermique, protection, etc.) pour les clients OEM. Il est essentiel de comprendre les besoins et les attentes du client afin de pouvoir concevoir et développer une solution en mousse qui réponde aux exigences techniques.
• Notre gamme standard de produits d'isolation ThermaSmart est vendue par l'intermédiaire de canaux de distribution professionnels et/ou directement aux installateurs.
• Solutions de colmatage des interstices (Thermarods) – promouvoir et développer activement le segment des fabricants de produits d'étanchéité afin de promouvoir nos solutions.

B. Flexalen (50%) :

• Systèmes de tuyauterie pré-isolés – solutions flexibles de tuyauterie pré-isolée pour les réseaux locaux et urbains de chauffage et de refroidissement. 60 à 70 % de ces projets sont publics. Il s'agit avant tout de faire connaître et apprécier les solutions Thermaflex afin que les ingénieurs les spécifient dans les appels d'offres. Les clients finaux sont les entrepreneurs et/ou les installateurs.

Résumé des tâches liées au poste :

• Créer, proposer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces par produit / segment de marché.
• Identifier, approcher et développer des prospects, puis les convertir en nouveaux clients.
• Maintenance active et développement des clients existants
• Établissez des relations solides avec les principaux ingénieurs et installateurs concernés.
• Répondre à l'engagement des clients et répondre rapidement à leurs demandes.
• Traiter les demandes des clients et organiser l'assistance des équipes centrales afin d'apporter une réponse rapide avec une solution et un devis.
• Développer une relation de travail solide avec les équipes et les spécialistes du soutien technique et opérationnel.
• Prévisions de ventes, administration générale des ventes et gestion des activités via le CRM de l'entreprise.

Il s'agit d'un processus de vente consultatif comprenant la prise de rendez-vous, l'analyse des besoins, la présentation de solutions, la consultation sur différentes solutions, la mise en adéquation des besoins, la préparation de propositions, les négociations et la conclusion d'accords !

Il est primordial d'établir des relations solides pour assurer le succès à long terme auprès des clients. Les conseillers commerciaux doivent se faire connaître afin que Thermaflex soit la première marque qui vienne à l'esprit lorsque le besoin s'en fait sentir.

Thermaflex propose un poste passionnant et stimulant au sein d'une entreprise internationale très prospère et leader dans son domaine. Il s'agit d'une excellente opportunité de faire la différence, avec un package compétitif pour le candidat idéal.

Résidence : Copenhague, Danemark, ou Malmö, Suède

Éducation :

Ce n'est pas une exigence. Néanmoins, vous devez être capable d'interagir efficacement avec des prospects et des clients qui peuvent avoir fait des études universitaires, être des artisans autodidactes et/ou être des spécialistes dans leur domaine.

Expérience :

• Nous recherchons une personne ayant 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions aux équipementiers et/ou dans la vente de produits répondant à des spécifications prescrites.
• La personne est motivée pour rendre visite aux clients, qu'ils soient nouveaux ou existants. Elle est orientée vers les nouvelles affaires et les relations, et possède une bonne expérience en gestion de comptes.
• Connaissance du fonctionnement du marché de la construction et du rôle des différents acteurs : propriétaire/constructeur, architectes, ingénieurs, installateurs, etc. ; Savoir comment, où et quand de nouveaux projets voient le jour et comment les influencer, afin que vos solutions puissent être priorisées et prescrites dans les appels d'offres.
• En tant que représentant commercial senior, vous avez une solide expérience dans la vente.

Compétences :

• Capable de discuter avec aisance des activités, des types de projets, des défis et des possibilités du client, et capable d'identifier les possibilités où les solutions Thermaflex peuvent être utiles.
• Savoir commercialiser des solutions auprès des ingénieurs, des installateurs et d'autres parties prenantes dans le but de faire prescrire/spécifier nos solutions.
• Solides compétences en communication et en établissement de relations.
• Vous avez de bonnes capacités d'écoute active.
• Vous avez les compétences nécessaires pour conclure une transaction/vente.
• À côté de votre langue maternelle (une ou plusieurs des langues nordiques, comme le danois ou le suédois), vous communiquez couramment en Anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• De bonnes compétences informatiques sont indispensables – MS Office et outils CRM.

Personnalité :

• Personnalité énergique, flexible et résiliente
• Vous êtes ambitieux et motivé par la réalisation de vos promesses !
• Vous pensez en termes de solutions et de possibilités.
• Une personne autonome, capable de planifier, d'organiser et de travailler de manière indépendante.
• Nous recherchons une personne forte qui soit également capable de travailler en équipe.
• Communicateur emphatique – excellent en communication écrite et verbale.
• Professionnalisme et grande intégrité.
• Capacité et volonté de voyager en Scandinavie et, moins fréquemment, aux Pays-Bas et en Pologne.