Représentant des ventes

Thermaflex est en pleine croissance et nos solutions d'isolation suscitent beaucoup d'intérêt sur le marché scandinave. Afin d'accélérer le développement de la division Thermaflex Insulation, nous recherchons un représentant commercial qui, avec le soutien des équipes d'assistance technique, pourra développer les marchés du Danemark, de la Norvège et de la Suède.

Le représentant des ventes se concentre sur le développement des affaires - en s'engageant avec des clients potentiels et de nouveaux clients, tout en maintenant et en renforçant les relations avec les clients existants.

Vous assurerez la promotion et la vente de la Solution d'isolation Thermaflex aux marchés suivants :

- Clients OEM : solutions d'isolation (thermique, protection, etc.). L'essentiel est de comprendre les besoins et les souhaits du client afin de pouvoir concevoir et développer une solution en mousse qui réponde aux exigences techniques.

- Industries maritimes : sur ce marché, il s'agit de sensibiliser les sociétés d'ingénierie maritime, les armateurs et les constructeurs de navires aux solutions ThermaSmart Marine et, en fin de compte, d'obtenir des spécifications pour les projets de construction et de rénovation.

Notre gamme standard de produits d'isolation ThermaSmart est vendue par l'intermédiaire de canaux de distribution professionnels et/ou directement aux installateurs.

Solutions de colmatage des interstices (Thermarods) – promouvoir et développer activement le segment des fabricants de produits d'étanchéité afin de promouvoir nos solutions.

Résumé des tâches liées au poste :

• Créer, proposer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces par produit / segment de marché.
• Identifier, approcher et développer des prospects, puis les convertir en nouveaux clients.
• Maintenance active et développement des clients existants
• Établissez des relations solides avec les principaux ingénieurs et installateurs concernés.
• Répondre à l'engagement des clients et répondre rapidement à leurs demandes.
• Traiter les demandes des clients et organiser l'assistance des équipes centrales afin d'apporter une réponse rapide avec une solution et un devis.
• Développer une relation de travail solide avec les équipes et les spécialistes du soutien technique et opérationnel.
• Prévisions de ventes, administration générale des ventes et gestion des activités via le CRM de l'entreprise.

Il s'agit d'un processus de vente consultatif comprenant la prise de rendez-vous, l'analyse des besoins, la présentation de solutions, la consultation sur différentes solutions, la mise en adéquation des besoins, la préparation de propositions, les négociations et la conclusion d'accords !

Il est primordial d'établir des relations solides pour assurer le succès à long terme auprès des clients. Les conseillers commerciaux doivent se faire connaître afin que Thermaflex soit la première marque qui vienne à l'esprit lorsque le besoin s'en fait sentir.

Vous rapportez aux directeurs des ventes de Thermaflex Insulation Solutions : Cezary Naliwajek

Résidence : Copenhague ou Malmö

Éducation :
Ce n'est pas une exigence. Néanmoins, vous devez être capable d'interagir efficacement avec des prospects et des clients qui peuvent avoir fait des études universitaires, être des artisans autodidactes et/ou être des spécialistes dans leur domaine.

Expérience :       

• Nous recherchons une personne ayant 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions aux équipementiers et/ou dans la vente de produits répondant à des spécifications prescrites.
• La personne est motivée pour rendre visite aux clients, qu'ils soient nouveaux ou existants. Elle est orientée vers les nouvelles affaires et les relations, et possède une bonne expérience en gestion de comptes.
• Connaître le rôle des différents acteurs : propriétaire/constructeur, architectes, ingénieurs, installateurs, etc. ; Savoir comment/où/quand de nouveaux projets se présentent et comment les influencer, afin que vos solutions puissent être priorisées et prescrites dans les appels d'offres.
• En tant que représentant commercial senior, vous avez une solide expérience de la vente de solutions.

Compétences :

• Capable de discuter avec aisance des activités, des types de projets, des défis et des possibilités du client, et capable d'identifier les possibilités où les solutions Thermaflex peuvent être utiles.
• Savoir commercialiser des solutions auprès des ingénieurs, des installateurs et d'autres parties prenantes dans le but de faire prescrire/spécifier nos solutions.
• Solides compétences en communication et en établissement de relations.
• Vous avez de bonnes capacités d'écoute active.
• Vous avez les compétences nécessaires pour conclure une transaction/vente.
• Outre votre langue maternelle, vous communiquez couramment en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• De bonnes compétences informatiques sont indispensables – MS Office et outils CRM.

Personnalité :    

• Personnalité énergique, flexible et résiliente
• Vous êtes ambitieux et motivé par la réalisation de vos promesses !
• Vous pensez en termes de solutions et de possibilités.
• Une personne autonome, capable de planifier, d'organiser et de travailler de manière indépendante.
• Nous recherchons une personne forte qui soit également capable de travailler en équipe.
• Communicateur emphatique – excellent en communication écrite et verbale.
• Professionnalisme et grande intégrité.
• Capacité et volonté de voyager en Scandinavie et fréquemment en Pologne.