Représentant des ventes Tubes pré-isolés Nordic

Thermaflex est en pleine croissance et nos produits suscitent beaucoup d'intérêt. Solutions de tuyaux pré-isolés Flexalen du marché nordique du chauffage et du refroidissement urbains. Afin d'accélérer le développement de l'activité Flexalen, nous recherchons un représentant commercial qui, avec le soutien de nos équipes techniques et d'assistance aux projets, pourra développer les marchés du Danemark, de la Norvège et de la Suède.

Lieu de travail : Région de Copenhague ou de Malmö

Le représentant commercial Tuyaux pré-isolés Nordic a pour mission de développement commercial et vente de projets - s'engager auprès de prospects et de nouveaux clients tout en maintenant et en renforçant les relations avec les clients et les partenaires existants.

Vous développerez l'activité, assurerez la promotion et la vente des Solutions de tuyauterie pré-isolée Flexalen principalement pour :

• Services publics de chauffage et de refroidissement urbains, municipalités et sociétés d'énergie.
• Ingénieurs-conseils et ingénieurs concepteurs impliqués dans les réseaux d'énergie de quartier.
• Entrepreneurs principaux, installateurs et partenaires actifs dans les projets d'infrastructures énergétiques souterraines.
• Distributeurs et partenaires de distribution pertinents, le cas échéant, pour la région nordique.

Résumé des tâches liées au poste :

• Augmenter le chiffre d'affaires en transformant de manière proactive les opportunités en contrats fructueux.
• Établir des relations solides avec les principaux ingénieurs, chefs de projet et décideurs concernés par les projets de chauffage et de refroidissement urbains.
• Suivre de manière proactive les projets et les appels d'offres, influencer les spécifications et positionner Flexalen comme le système de tuyauterie pré-isolée préféré.
• Identifier, approcher et développer de nouveaux prospects et les convertir en clients à long terme et en partenaires de projet.
• En collaboration avec le département marketing, créer, proposer et mettre en œuvre des stratégies de vente et de développement du marché efficaces par pays / segment (services publics, municipalités, entrepreneurs, consultants).
• Maintenir et développer activement les clients existants, les comptes clés et les partenaires stratégiques.
• Répondre à l'engagement des clients et réagir rapidement aux demandes de renseignements, aux demandes de prix et aux appels d'offres des clients.
• Traiter les demandes des clients et organiser le soutien des équipes centrales d'assistance technique, de calcul et de conception afin de fournir des solutions techniques optimales et des devis dans les délais impartis.
• Établir de solides relations de travail avec les équipes et les spécialistes de l'assistance technique, opérationnelle et de projet.
• Gérer les prévisions de vente, l'administration générale des ventes et la gestion des activités via le système de gestion de la relation client (CRM) de l'entreprise.

Il s'agit d'un processus de vente consultatif, axé sur les spécifications et les projets, qui comprend l'identification et la qualification des projets, l'organisation de réunions, l'étude des besoins, la présentation de solutions, la consultation sur les alternatives, la mise en correspondance des besoins, la préparation de propositions, le soutien des travaux d'appel d'offres, la négociation et la conclusion d'affaires. L'établissement de relations est primordial pour la réussite à long terme des clients, de sorte que Thermaflex et Flexalen soient en tête de liste lorsque de nouveaux projets et des extensions se présentent.

Vous rapportez au directeur des ventes de la division Flexalen.

Éducation :

Formation mécanique de niveau moyen ou supérieur. Vous devez être capable d'interagir efficacement avec des prospects et des clients qui peuvent avoir une formation universitaire et/ou qui sont des spécialistes dans leur domaine (ingénierie, énergie, services publics, chauffage et refroidissement urbains).

Expérience :

• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques B2B, idéalement dans le domaine des tuyaux pré-isolés, du chauffage et du refroidissement urbains, de l'infrastructure énergétique ou d'activités connexes basées sur des projets.
• Expérience confirmée dans la vente de projets et de spécifications (collaboration avec les services publics, les municipalités, les consultants, les entrepreneurs et les installateurs).
• Bonne compréhension du rôle des différentes parties prenantes dans les projets d'énergie de quartier et d'infrastructure : propriétaires, municipalités, services publics, consultants, sociétés d'ingénierie, entrepreneurs et installateurs ; sait comment et où les projets se présentent et comment les influencer pour que vos solutions soient prioritaires et spécifiées dans les appels d'offres.
• Une solide expérience de la vente de solutions techniques et de l'obtention de projets.

Compétences :

• Fort en discussion sur les activités du client, les types de projets, les défis techniques et les opportunités - et capable d'identifier où les solutions Flexalen peuvent créer de la valeur.
• Capable de positionner et de commercialiser des solutions auprès des ingénieurs, des services publics, des municipalités et d'autres parties prenantes dans le but de faire en sorte que nos solutions soient prescrites/spécifiées dans les documents de conception et les textes d'appel d'offres.
• Solides compétences en matière de communication et d'établissement de relations à tous les niveaux - des équipes de site à la direction.
• Bonne capacité d'écoute active et aptitude à traduire les besoins des clients en solutions et en propositions.
• Solides compétences en matière de négociation et de clôture, avec confiance dans le pilotage de projets et de processus d'appel d'offres.
• Outre votre langue maternelle, vous parlez couramment l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Un bon niveau de compétences informatiques est essentiel - MS Office et outils de gestion de la relation client.

Personnalité :

Personnalité énergique, flexible et résistante.

• Ambitieux et déterminé à tenir ses promesses.
• Esprit orienté vers la recherche de solutions, pensant en termes d'opportunités plutôt qu'en termes d'obstacles.
• Vous êtes autonome et capable de planifier, d'organiser et de travailler de manière indépendante tout en étant en phase avec l'ensemble de l'équipe.
• Il s'agit d'une personne qui apporte une forte contribution individuelle et qui, en même temps, s'engage dans un travail d'équipe.
• Communicateur empathique - fort en communication écrite et verbale.
• Professionnel, fiable et faisant preuve d'une grande intégrité.
• Capacité et volonté de voyager fréquemment dans la région nordique et occasionnellement dans les sites de Thermaflex à l'étranger (par exemple aux Pays-Bas).