Thermaflex – Soluciones inteligentes para un futuro sostenible

Thermaflex es líder mundial en soluciones técnicas de aislamiento y sistemas de tuberías y conductos preaislados. Durante casi 50 años, Thermaflex ha desarrollado, producido y mejorado soluciones y sistemas de aislamiento sostenibles. Nuestras soluciones inteligentes de aislamiento térmico proporcionan el máximo ahorro energético para los sistemas de suministro de agua caliente y fría, calefacción, refrigeración y ventilación, mientras que nuestras espumas de aislamiento técnico le ayudan a aislar y proteger sus equipos y sistemas.

Guiados por una filosofía «de la cuna a la cuna» y respaldados por diversas certificaciones, nos comprometemos a impulsar tanto el éxito de nuestros clientes como la responsabilidad medioambiental. Nos comprometemos con la mejora y la optimización continuas, con el objetivo de crear soluciones más inteligentes y ecológicas para el mundo del mañana.

Con nuestros productos y soluciones, prestamos servicio a una amplia gama de sectores e industrias:

• Nuestros sistemas de tuberías flexibles preaisladas Flexalen se utilizan ampliamente en redes locales y regionales de calefacción y refrigeración en todo el mundo.
• Los principales proveedores de sistemas de recuperación de calor utilizan nuestra cartera de soluciones TQ-Air.
• TS Marine Solutions se encuentra a bordo de la mayoría de los principales cruceros.
• Las soluciones ThermaSmart Pro destacan en el aislamiento de equipos y sistemas con rangos de temperatura criogénicos.
• Desarrollamos soluciones personalizadas para fabricantes de equipos originales, como conjuntos de conexiones domésticas para bombas de calor y preaislamiento en fábrica para sistemas de aire acondicionado.

Podemos apoyar y asesorar a los clientes desde las primeras fases de un proyecto, ayudar a los ingenieros, ofrecer formación a los instaladores y supervisar el rendimiento real. Nos sentimos orgullosos cuando nuestros clientes quedan satisfechos con nuestro apoyo y colaboración para completar con éxito un proyecto.

“Cumplimos lo que prometemos”.

Thermaflex está en pleno desarrollo y existe un gran interés en nuestras soluciones por parte de mercado escandinavo. Para acelerar nuestra penetración en el mercado, buscamos un representante de ventas que, con el apoyo de los equipos de asistencia técnica, pueda desarrollar los mercados en Dinamarca, Noruega y Suecia. Reportará a los directores de ventas de las divisiones proveedoras.

El objetivo principal del representante de ventas es el desarrollo comercial: interactuar con clientes potenciales y nuevos, al tiempo que se mantiene y se fortalece la relación con los clientes actuales. Promocionará y venderá toda la cartera de soluciones de Thermaflex:

A. Aislamiento (50%):

• Soluciones de aislamiento: el objetivo principal es desarrollar soluciones de aislamiento (térmico, protección, etc.) para clientes OEM. La clave aquí es comprender las necesidades y deseos del cliente para poder diseñar y desarrollar una solución de espuma que se ajuste a los requisitos técnicos.
• Nuestra gama estándar de productos ThermaSmart Insulation se comercializa a través de canales de distribución profesionales y/o directamente a instaladores.
• Soluciones para el sellado de huecos (Thermarods): promover y desarrollar activamente el segmento de fabricantes de selladores para promocionar nuestras soluciones.

B. Flexalen (50%):

• Sistemas de tuberías preaisladas: soluciones flexibles de tuberías preaisladas para redes locales y regionales de calefacción y refrigeración. El 60-70 % de estos proyectos son públicos. Se trata de dar a conocer y familiarizar a los ingenieros con las soluciones de Thermaflex para que las especifiquen en las licitaciones de los proyectos. Los clientes finales son los contratistas y/o instaladores.

Resumen de las tareas del puesto:

• Crear, proponer e implementar estrategias de ventas exitosas por producto/segmento de mercado.
• Identificar, acercarse y desarrollar clientes potenciales y convertirlos en nuevos clientes.
• Mantenimiento activo y desarrollo de los clientes existentes.
• Establezca relaciones sólidas con ingenieros e instaladores líderes relevantes.
• Responder a la interacción con los clientes y responder rápidamente a sus consultas.
• Gestionar las solicitudes de los clientes y coordinar la asistencia de los equipos centrales de soporte técnico para responder oportunamente con una solución y un presupuesto.
• Desarrollar una sólida relación de trabajo con los equipos y especialistas de soporte técnico y operativo.
• Previsión de ventas, administración general de ventas y gestión de actividades a través del CRM de la empresa.

Es un proceso de ventas basado en especificaciones consultivas que incluye la concertación de reuniones, la investigación de necesidades, la presentación de soluciones, el asesoramiento sobre diversas soluciones, la adecuación a las necesidades, la preparación de propuestas, las negociaciones y el cierre de acuerdos.

El establecimiento de relaciones es fundamental para el éxito a largo plazo con los clientes. Los asesores comerciales deben darse a conocer, de modo que Thermaflex sea la primera opción cuando surja la necesidad.

Thermaflex ofrece un puesto emocionante y desafiante dentro de una empresa global, muy exitosa y líder en su sector. Se trata de una gran oportunidad para marcar la diferencia con un paquete competitivo para el candidato adecuado.

Residencia: Copenhague, Dinamarca, o Malmö, Suecia.

Educación:

No es un requisito. No obstante, debe ser capaz de interactuar eficazmente con clientes potenciales y clientes que puedan tener formación universitaria, sean artesanos autodidactas y/o especialistas en su campo.

Experiencia:

• Buscamos una persona con entre 5 y 10 años de experiencia en la venta de soluciones a fabricantes de equipos originales (OEM) y/o en ventas con especificaciones prescritas.
• La persona está motivada para visitar a los clientes, tanto nuevos como existentes. Nuevos negocios y orientación a las relaciones con buena experiencia en gestión de cuentas.
• Conocimiento del funcionamiento del mercado de la construcción y del papel que desempeñan los diferentes actores: propietarios/constructores, arquitectos, ingenieros, instaladores, etc. Saber cómo, dónde y cuándo surgen nuevos proyectos y cómo influir en ellos, de modo que sus soluciones puedan priorizarse y prescribirse en las licitaciones.
• Como representante de ventas sénior, tienes una sólida trayectoria en ventas.

Habilidades:

• Experto en hablar sobre el negocio del cliente, el tipo de proyectos, los retos y las posibilidades, y capaz de detectar oportunidades en las que las soluciones de Thermaflex pueden ser de ayuda.
• Saber comercializar soluciones dirigidas a ingenieros, instaladores y otras partes interesadas con el objetivo de que nuestras soluciones sean prescritas/especificadas.
• Fuertes habilidades de comunicación y creación de relaciones.
• Tienes buenas habilidades para escuchar activamente.
• Tienes las habilidades necesarias para cerrar un trato o una venta.
• Junto a tu lengua materna (una o más de las Idiomas nórdicos, como el danés o el sueco), te comunicas con fluidez en Inglés, tanto por escrito como oralmente.
• Es imprescindible tener un buen nivel de conocimientos informáticos: MS Office y herramientas CRM.

Personalidad:

• Personalidad enérgica, flexible y resiliente.
• ¡Eres ambicioso y te motiva cumplir lo que prometes!
• Piensas en términos de soluciones y posibilidades.
• Una persona con iniciativa propia, capaz de planificar, organizar y trabajar de forma independiente.
• Buscamos una persona fuerte que, al mismo tiempo, sea un buen jugador de equipo.
• Comunicador enfático: fuerte en comunicación escrita y verbal.
• Profesionalidad y gran integridad.
• Capacidad y disposición para viajar por Escandinavia y, con menor frecuencia, a los Países Bajos y Polonia.