Representante de ventas

Thermaflex está creciendo y hay mucho interés en nuestras soluciones de aislamiento en el mercado escandinavo. Para acelerar el desarrollo de la División de Aislamiento Thermaflex, estamos buscando un representante de ventas que, con el apoyo de los equipos de soporte técnico, pueda desarrollar los mercados de Dinamarca, Noruega y Suecia.

El representante de ventas se centra en el desarrollo de negocio: se compromete con clientes potenciales y nuevos clientes, a la vez que mantiene y construye la relación con los clientes existentes.

Promocionará y venderá el Solución de aislamiento Thermaflex cartera a los siguientes mercados:

- Clientes OEM: soluciones de aislamiento (térmico, protección, etc.). La clave aquí es comprender las necesidades y deseos del cliente para poder diseñar y desarrollar una solución de espuma que se ajuste a los requisitos técnicos.

- Industrias marítimas: en este mercado se trata de dar a conocer las soluciones ThermaSmart Marine a las empresas de ingeniería marítima, los armadores y los constructores navales y, en última instancia, conseguir que se especifiquen para proyectos tanto de nueva construcción como de reacondicionamiento.

Nuestra gama estándar de productos ThermaSmart Insulation se comercializa a través de canales de distribución profesionales y/o directamente a instaladores.

Soluciones para el sellado de huecos (Thermarods): promover y desarrollar activamente el segmento de fabricantes de selladores para promocionar nuestras soluciones.

Resumen de las tareas del puesto:

• Crear, proponer e implementar estrategias de ventas exitosas por producto/segmento de mercado.
• Identificar, acercarse y desarrollar clientes potenciales y convertirlos en nuevos clientes.
• Mantenimiento activo y desarrollo de los clientes existentes.
• Establezca relaciones sólidas con ingenieros e instaladores líderes relevantes.
• Responder a la interacción con los clientes y responder rápidamente a sus consultas.
• Gestionar las solicitudes de los clientes y coordinar la asistencia de los equipos centrales de soporte técnico para responder oportunamente con una solución y un presupuesto.
• Desarrollar una sólida relación de trabajo con los equipos y especialistas de soporte técnico y operativo.
• Previsión de ventas, administración general de ventas y gestión de actividades a través del CRM de la empresa.

Es un proceso de ventas basado en especificaciones consultivas que incluye la concertación de reuniones, la investigación de necesidades, la presentación de soluciones, el asesoramiento sobre diversas soluciones, la adecuación a las necesidades, la preparación de propuestas, las negociaciones y el cierre de acuerdos.

El establecimiento de relaciones es fundamental para el éxito a largo plazo con los clientes. Los asesores comerciales deben darse a conocer, de modo que Thermaflex sea la primera opción cuando surja la necesidad.

Dependerá de los Directores de Ventas de Thermaflex Insulation Solutions: Cezary Naliwajek

Residencia: Copenhague o Malmö

Educación:
No es un requisito. No obstante, debe ser capaz de interactuar eficazmente con clientes potenciales y clientes que puedan tener formación universitaria, sean artesanos autodidactas y/o especialistas en su campo.

Experiencia:       

• Buscamos una persona con entre 5 y 10 años de experiencia en la venta de soluciones a fabricantes de equipos originales (OEM) y/o en ventas con especificaciones prescritas.
• La persona está motivada para visitar a los clientes, tanto nuevos como existentes. Nuevos negocios y orientación a las relaciones con buena experiencia en gestión de cuentas.
• Conocimiento del papel de los diferentes actores: propietario/constructor, arquitectos, ingenieros, instaladores, etc.; Sabe cómo/dónde/cuándo surgen nuevos proyectos y cómo influir en ellos, para que sus soluciones puedan priorizarse y prescribirse en las licitaciones.
• Como representante de ventas senior, tiene una sólida trayectoria en la venta de soluciones.

Habilidades:

• Experto en hablar sobre el negocio del cliente, el tipo de proyectos, los retos y las posibilidades, y capaz de detectar oportunidades en las que las soluciones de Thermaflex pueden ser de ayuda.
• Saber comercializar soluciones dirigidas a ingenieros, instaladores y otras partes interesadas con el objetivo de que nuestras soluciones sean prescritas/especificadas.
• Fuertes habilidades de comunicación y creación de relaciones.
• Tienes buenas habilidades para escuchar activamente.
• Tienes las habilidades necesarias para cerrar un trato o una venta.
• Además de su lengua materna, se comunica con fluidez en inglés, tanto escrito como hablado.
• Es imprescindible tener un buen nivel de conocimientos informáticos: MS Office y herramientas CRM.

Personalidad:    

• Personalidad enérgica, flexible y resiliente.
• ¡Eres ambicioso y te motiva cumplir lo que prometes!
• Piensas en términos de soluciones y posibilidades.
• Una persona con iniciativa propia, capaz de planificar, organizar y trabajar de forma independiente.
• Buscamos una persona fuerte que, al mismo tiempo, sea un buen jugador de equipo.
• Comunicador enfático: fuerte en comunicación escrita y verbal.
• Profesionalidad y gran integridad.
• Capacidad y disposición para viajar por Escandinavia y con frecuencia a Polonia.