Representante de ventas de tuberías preaisladas Nordic

Thermaflex está creciendo y hay un gran interés por nuestros productos. Soluciones de tuberías preaisladas Flexalen del mercado nórdico de calefacción y refrigeración urbana. Para acelerar el desarrollo del negocio de Flexalen, buscamos un representante de ventas que, con el apoyo de nuestros equipos técnicos y de asistencia a proyectos, pueda seguir desarrollando los mercados de Dinamarca, Noruega y Suecia.

Lugar de trabajo: Área de Copenhague o Malmö

El objetivo del representante de ventas de tuberías preaisladas Nordic es desarrollo empresarial y venta de proyectos - captación de clientes potenciales y nuevos clientes, al tiempo que se mantienen y refuerzan las relaciones con los clientes y socios existentes.

Desarrollará el negocio, promocionará y venderá el Soluciones de tuberías preaisladas Flexalen cartera principalmente a:

• Servicios públicos de calefacción y refrigeración urbana, municipios y empresas energéticas.
• Ingenieros consultores y diseñadores de redes de energía urbana.
• Contratistas principales, instaladores y socios activos en proyectos de infraestructuras energéticas subterráneas.
• Distribuidores y socios de canal pertinentes, en su caso, para la región nórdica.

Resumen de las tareas del puesto:

• Impulsar los ingresos convirtiendo proactivamente las oportunidades en acuerdos satisfactorios.
• Establecer relaciones sólidas con los principales ingenieros, gestores de proyectos y responsables de la toma de decisiones implicados en proyectos de calefacción y refrigeración urbana.
• Siga de forma proactiva los proyectos y licitaciones, influya en las especificaciones y posicione Flexalen como el sistema de tuberías preaisladas preferido.
• Identificar, abordar y desarrollar nuevos clientes potenciales y convertirlos en clientes a largo plazo y socios de proyectos.
• Trabajar junto con el departamento de marketing, crear, proponer y aplicar estrategias de ventas y desarrollo de mercado exitosas por país / segmento (empresa de servicios públicos, municipio, contratista, consultor).
• Mantener y desarrollar activamente los clientes existentes, las cuentas clave y los socios estratégicos.
• Responder al compromiso de los clientes y reaccionar rápidamente a sus consultas, peticiones de oferta y licitaciones.
• Gestionar las solicitudes de los clientes y organizar el apoyo de los equipos centrales de asistencia técnica, cálculo y diseño para ofrecer soluciones técnicas y presupuestos óptimos a tiempo.
• Desarrollar una sólida relación de trabajo con los equipos y especialistas técnicos, operativos y de apoyo a los proyectos.
• Gestionar la previsión de ventas, la administración general de ventas y la gestión de actividades a través del CRM de la empresa.

Se trata de un proceso de ventas consultivo, basado en especificaciones y proyectos, que incluye la identificación y calificación de proyectos, la concertación de reuniones, la investigación de necesidades, la presentación de soluciones, el asesoramiento sobre alternativas, la adecuación de necesidades, la preparación de propuestas, el apoyo a licitaciones, la negociación y el cierre de acuerdos. La creación de relaciones es primordial para el éxito a largo plazo de los clientes, de modo que Thermaflex y Flexalen sean los primeros en la mente cuando surjan nuevos proyectos y ampliaciones.

Dependerá del Director de Ventas de la División Flexalen.

Educación:

Formación mecánica de nivel medio o superior. Debe ser capaz de interactuar eficazmente con prospectos y clientes que pueden tener formación universitaria y/o ser especialistas en su campo (ingeniería, energía, servicios públicos, calefacción y refrigeración urbana).

Experiencia:

• 5-10 años de experiencia en ventas de soluciones técnicas B2B, idealmente en tuberías preaisladas, calefacción y refrigeración urbana, infraestructuras energéticas o negocios relacionados basados en proyectos.
• Experiencia demostrada en ventas orientadas a proyectos y ventas de especificaciones (trabajando con empresas de servicios públicos, municipios, consultores, contratistas e instaladores).
• Buen conocimiento del papel de las distintas partes interesadas en los proyectos de infraestructuras y energía urbana: propietarios, municipios, empresas de servicios públicos, consultores, empresas de ingeniería, contratistas e instaladores; sabe cómo y dónde surgen los proyectos y cómo influir en ellos para que sus soluciones puedan priorizarse y especificarse en las licitaciones.
• Un sólido historial en la venta de soluciones técnicas y la obtención de proyectos.

Habilidades:

• Sólido en la discusión del negocio del cliente, tipos de proyectos, desafíos técnicos y oportunidades - y capaz de identificar donde las soluciones Flexalen pueden crear valor.
• Capaz de posicionar y comercializar soluciones entre ingenieros, empresas de servicios públicos, municipios y otras partes interesadas con el objetivo de conseguir que nuestras soluciones se prescriban / especifiquen en documentos de diseño y textos de licitación.
• Gran capacidad de comunicación y establecimiento de relaciones a todos los niveles, desde los equipos de obra hasta la dirección.
• Buena capacidad de escucha activa y habilidad para traducir las necesidades del cliente en soluciones y propuestas.
• Sólidas habilidades de negociación y cierre, con confianza en la dirección de proyectos y procesos de licitación.
• Además de su lengua materna, domina el inglés, tanto escrito como hablado.
• Un buen nivel de conocimientos informáticos es esencial - MS Office y herramientas CRM.

Personalidad:

Personalidad enérgica, flexible y resistente.

• Ambicioso y motivado por cumplir lo prometido.
• Mentalidad orientada a las soluciones, pensando en términos de oportunidades y no de obstáculos.
• Persona emprendedora con capacidad para planificar, organizar y trabajar de forma independiente, sin dejar de trabajar en equipo.
• Gran colaborador individual y, al mismo tiempo, jugador de equipo comprometido.
• Comunicador empático - fuerte en la comunicación escrita y verbal.
• Profesional, fiable y que actúa con gran integridad.
• Capacidad y disposición para viajar con frecuencia dentro de la región nórdica y ocasionalmente a ubicaciones de Thermaflex en el extranjero (por ejemplo, los Países Bajos).