Thermaflex – Intelligente Lösungen für eine nachhaltige Zukunft

Thermaflex ist ein weltweit führender Anbieter von technischen Isolierungslösungen und vorisolierten Rohr- und Kanalsystemen. Seit fast 50 Jahren entwickelt, produziert und verbessert Thermaflex nachhaltige Isolierungslösungen und -systeme. Unsere intelligenten thermischen Isolierungslösungen sorgen für maximale Energieeinsparungen bei Warm- und Kaltwasserversorgung, Heizung, Kühlung und Lüftungssystemen, während unsere technischen Isolierungsschäume Ihnen helfen, Ihre Anlagen und Systeme zu isolieren und zu schützen.

Geleitet von einer Cradle-to-Cradle-Philosophie und gestützt auf verschiedene Zertifizierungen setzen wir uns für den Erfolg unserer Kunden und für Umweltverantwortung ein. Wir verpflichten uns zu kontinuierlicher Verbesserung und Optimierung mit dem Ziel, intelligentere und umweltfreundlichere Lösungen für die Welt von morgen zu schaffen.

Mit unseren Produkten und Lösungen bedienen wir eine Vielzahl von Branchen und Industriezweigen:

• Unsere flexiblen, vorisolierten Flexalen-Rohrleitungssysteme werden weltweit häufig in lokalen/Fernwärme- und Fernkältenetzen eingesetzt.
• Führende Anbieter von Wärmerückgewinnungssystemen nutzen unser TQ-Air-Lösungsportfolio.
• TS Marine Solutions ist an Bord der meisten großen Kreuzfahrtschiffe zu finden.
• ThermaSmart Pro Solutions zeichnen sich durch hervorragende Isolierungseigenschaften für Geräte und Systeme mit kryogenen Temperaturbereichen aus.
• Wir haben maßgeschneiderte Lösungen für OEMs entwickelt, wie z. B. Hausanschlusssätze für Wärmepumpen und werkseitige Vorisolierungen für Klimaanlagen.

Wir können Kunden bereits in den frühen Phasen eines Projekts unterstützen und beraten, Ingenieure unterstützen, Installateure schulen und die tatsächliche Leistung überwachen. Wir sind stolz darauf, wenn unsere Kunden mit unserer Unterstützung und Zusammenarbeit zufrieden sind, um ein Projekt erfolgreich abzuschließen.

“Wir halten, was wir versprechen”.

Thermaflex entwickelt sich weiter und es besteht großes Interesse an unseren Lösungen seitens der skandinavischer Markt. Um unsere Marktdurchdringung zu beschleunigen, suchen wir einen Vertriebsmitarbeiter, der mit Unterstützung der technischen Support-Teams die Märkte in Dänemark, Norwegen und Schweden. Sie berichten an die Vertriebsleiter der liefernden Geschäftsbereiche.

Der Schwerpunkt der Tätigkeit als Vertriebsmitarbeiter liegt auf der Geschäftsentwicklung – der Kontaktaufnahme mit potenziellen und neuen Kunden sowie der Pflege und dem Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Kunden. Sie werden das gesamte Lösungsportfolio von Thermaflex bewerben und verkaufen:

A. Isolierung (50%):

• Isolierungslösungen – Der Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung von Isolierungslösungen (Wärmeisolierung, Schutzisolierung usw.) für OEM-Kunden. Dabei ist es entscheidend, die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden zu verstehen, damit wir eine Schaumstofflösung entwerfen und entwickeln können, die den technischen Anforderungen entspricht.
• Unser Standard-Produktportfolio an ThermaSmart-Dämmstoffen wird über professionelle Vertriebskanäle und/oder direkt an Installateure verkauft.
• Lösungen zur Fugenabdichtung (Thermarods) – aktive Förderung und Entwicklung des Segments der Dichtstoffhersteller, um unsere Lösungen bekannt zu machen.

B. Flexalen (50%):

• Vorgedämmte Rohrleitungssysteme – flexible vorgedämmte Rohrleitungslösungen für lokale und regionale Heiz- und Kühlnetze. 60-70% dieser Projekte sind öffentlich. Es geht darum, das Bewusstsein und die Vertrautheit mit Thermaflex-Lösungen zu schaffen, damit Ingenieure unsere Lösungen in der Projektausschreibung spezifizieren. Die Endkunden sind die Auftragnehmer und/oder Installateure.

Zusammenfassung der Aufgaben:

• Erstellen, vorschlagen und umsetzen Sie erfolgreiche Vertriebsstrategien pro Produkt-/Marktsegment.
• Identifizieren, kontaktieren und entwickeln Sie potenzielle Kunden und gewinnen Sie diese als Neukunden.
• Aktive Pflege und Entwicklung bestehender Kunden
• Bauen Sie starke Beziehungen zu führenden Ingenieuren und Installateuren auf.
• Reagieren Sie auf Kundeninteraktionen und beantworten Sie Kundenanfragen schnell.
• Bearbeitung von Kundenanfragen und Organisation der Unterstützung durch die zentralen Support-Teams, um zeitnah mit einer Lösung und einem Angebot zu reagieren.
• Aufbau einer engen Zusammenarbeit mit den technischen und operativen Support-Teams und Spezialisten.
• Verkaufsprognosen, allgemeine Vertriebsverwaltung und Aktivitätsmanagement über das CRM-System des Unternehmens.

Es handelt sich um einen beratenden Spezifikationsverkaufsprozess, der die Vereinbarung von Terminen, die Ermittlung der Bedürfnisse, die Präsentation von Lösungen, die Beratung zu verschiedenen Lösungen, die Abstimmung der Bedürfnisse, die Erstellung von Angeboten, Verhandlungen und den Abschluss von Geschäften umfasst!

Der Aufbau von Beziehungen ist für den langfristigen Kundenerfolg von entscheidender Bedeutung. Die Verkaufsberater müssen bekannt werden, damit Thermaflex bei Bedarf sofort in den Sinn kommt.

Thermaflex bietet eine spannende und herausfordernde Position in einem globalen, sehr erfolgreichen und führenden Unternehmen. Dies ist eine großartige Gelegenheit, etwas zu bewegen, mit einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket für den richtigen Kandidaten.

Wohnsitz: Kopenhagen, Dänemark oder Malmö, Schweden

Bildung:

Keine Voraussetzung. Dennoch müssen Sie in der Lage sein, effektiv mit potenziellen Kunden und Kunden zu interagieren, die möglicherweise über eine Hochschulausbildung verfügen, autodidaktische Handwerker und/oder Spezialisten auf ihrem Gebiet sind.

Erfahrung:

• Wir suchen eine Person mit 5 bis 10 Jahren Erfahrung im Verkauf von Lösungen an OEMs und/oder im Verkauf von Produkten mit vorgeschriebenen Spezifikationen.
• Die Person ist motiviert, Kunden zu besuchen – sowohl neue als auch bestehende Kunden. Neugeschäfts- und beziehungsorientiert mit guter Erfahrung im Account Management.
• Kenntnisse über die Funktionsweise des Baumarktes – und die Rolle der verschiedenen Akteure: Eigentümer/Bauherr, Architekten, Ingenieure, Installateure usw.; Weiß, wie/wo/wann neue Projekte entstehen und wie man sie beeinflussen kann, damit Ihre Lösungen in den Ausschreibungen priorisiert und vorgeschrieben werden können.
• Als leitender Vertriebsmitarbeiter verfügen Sie über eine ausgezeichnete Erfolgsbilanz im Vertrieb.

Fähigkeiten:

• Er ist in der Lage, über das Geschäft, die Art der Projekte, die Herausforderungen und Möglichkeiten des Kunden zu sprechen – und kann Möglichkeiten erkennen, bei denen Thermaflex-Lösungen helfen können.
• Wissen, wie man Lösungen gegenüber Ingenieuren, Installateuren und anderen Interessengruppen vermarktet, mit dem Ziel, dass unsere Lösungen vorgeschrieben/spezifiziert werden.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten.
• Sie verfügen über gute Fähigkeiten im aktiven Zuhören.
• Sie verfügen über die Fähigkeiten, einen Deal/Verkauf abzuschließen.
• Neben Ihrer Muttersprache (eine oder mehrere der nordische Sprachen, wie Dänisch, Schwedisch), Sie kommunizieren fließend in Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Gute Computerkenntnisse sind unerlässlich – MS Office und CRM-Tools.

Persönlichkeit:

• Energiegeladene, flexible und belastbare Persönlichkeit
• Sie sind ehrgeizig und motiviert, Ihre Versprechen einzuhalten!
• Sie denken in Lösungen und Möglichkeiten.
• Eine selbstständige Person mit der Fähigkeit, zu planen, zu organisieren und selbstständig zu arbeiten.
• Wir suchen eine starke Persönlichkeit, die gleichzeitig ein starker Teamplayer ist.
• Ausdrucksstarker Kommunikator – stark in schriftlicher und mündlicher Kommunikation.
• Professionalität und hohe Integrität.
• Fähigkeit und Bereitschaft zu Reisen innerhalb Skandinaviens und in geringerer Häufigkeit in die Niederlande und nach Polen.