Vertriebsbeauftragter

Thermaflex wächst und auf dem skandinavischen Markt besteht großes Interesse an unseren Dämmstofflösungen. Um die Entwicklung der Thermaflex Insulation Division zu beschleunigen, suchen wir einen Vertriebsmitarbeiter, der mit der Unterstützung von technischen Support-Teams die Märkte in Dänemark, Norwegen und Schweden entwickeln kann.

Der Schwerpunkt des Vertriebsmitarbeiters liegt auf der Geschäftsentwicklung, d. h. auf der Ansprache potenzieller und neuer Kunden und der Pflege und dem Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Kunden.

Sie fördern und verkaufen die Thermaflex Dämmlösung Portfolio auf die folgenden Märkte:

- OEM-Kunden: Isolierlösungen (Wärmeisolierung, Schutz usw.). Der Schlüssel dazu ist, die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden zu verstehen, damit wir eine Schaumstofflösung entwerfen und entwickeln können, die den technischen Anforderungen entspricht.

- Schifffahrtsindustrie: In diesem Markt geht es darum, das Bewusstsein von Ingenieurbüros, Reedern und Schiffsbauern für ThermaSmart Marine Solutions zu schärfen und letztendlich sowohl für Neubau- als auch für Renovierungsprojekte spezifiziert zu werden.

Unser Standard-Produktportfolio an ThermaSmart-Dämmstoffen wird über professionelle Vertriebskanäle und/oder direkt an Installateure verkauft.

Lösungen zur Fugenabdichtung (Thermarods) – aktive Förderung und Entwicklung des Segments der Dichtstoffhersteller, um unsere Lösungen bekannt zu machen.

Zusammenfassung der Aufgaben:

• Erstellen, vorschlagen und umsetzen Sie erfolgreiche Vertriebsstrategien pro Produkt-/Marktsegment.
• Identifizieren, kontaktieren und entwickeln Sie potenzielle Kunden und gewinnen Sie diese als Neukunden.
• Aktive Pflege und Entwicklung bestehender Kunden
• Bauen Sie starke Beziehungen zu führenden Ingenieuren und Installateuren auf.
• Reagieren Sie auf Kundeninteraktionen und beantworten Sie Kundenanfragen schnell.
• Bearbeitung von Kundenanfragen und Organisation der Unterstützung durch die zentralen Support-Teams, um zeitnah mit einer Lösung und einem Angebot zu reagieren.
• Aufbau einer engen Zusammenarbeit mit den technischen und operativen Support-Teams und Spezialisten.
• Verkaufsprognosen, allgemeine Vertriebsverwaltung und Aktivitätsmanagement über das CRM-System des Unternehmens.

Es handelt sich um einen beratenden Spezifikationsverkaufsprozess, der die Vereinbarung von Terminen, die Ermittlung der Bedürfnisse, die Präsentation von Lösungen, die Beratung zu verschiedenen Lösungen, die Abstimmung der Bedürfnisse, die Erstellung von Angeboten, Verhandlungen und den Abschluss von Geschäften umfasst!

Der Aufbau von Beziehungen ist für den langfristigen Kundenerfolg von entscheidender Bedeutung. Die Verkaufsberater müssen bekannt werden, damit Thermaflex bei Bedarf sofort in den Sinn kommt.

Sie berichten an die Vertriebsleiter von Thermaflex Insulation Solutions: Cezary Naliwajek

Wohnsitz: Kopenhagen oder Malmö

Bildung:
Keine Voraussetzung. Dennoch müssen Sie in der Lage sein, effektiv mit potenziellen Kunden und Kunden zu interagieren, die möglicherweise über eine Hochschulausbildung verfügen, autodidaktische Handwerker und/oder Spezialisten auf ihrem Gebiet sind.

Erfahrung:       

• Wir suchen eine Person mit 5 bis 10 Jahren Erfahrung im Verkauf von Lösungen an OEMs und/oder im Verkauf von Produkten mit vorgeschriebenen Spezifikationen.
• Die Person ist motiviert, Kunden zu besuchen – sowohl neue als auch bestehende Kunden. Neugeschäfts- und beziehungsorientiert mit guter Erfahrung im Account Management.
• Kenntnis der Rolle der verschiedenen Akteure: Eigentümer/Bauherr, Architekten, Ingenieure, Installateure usw.; Wissen, wie/wo/wann neue Projekte entstehen und wie man sie beeinflussen kann, damit Ihre Lösungen in den Ausschreibungen priorisiert und vorgeschrieben werden können.
• Als leitender Vertriebsmitarbeiter haben Sie eine starke Erfolgsbilanz beim Verkauf von Lösungen.

Fähigkeiten:

• Er ist in der Lage, über das Geschäft, die Art der Projekte, die Herausforderungen und Möglichkeiten des Kunden zu sprechen – und kann Möglichkeiten erkennen, bei denen Thermaflex-Lösungen helfen können.
• Wissen, wie man Lösungen gegenüber Ingenieuren, Installateuren und anderen Interessengruppen vermarktet, mit dem Ziel, dass unsere Lösungen vorgeschrieben/spezifiziert werden.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten.
• Sie verfügen über gute Fähigkeiten im aktiven Zuhören.
• Sie verfügen über die Fähigkeiten, einen Deal/Verkauf abzuschließen.
• Neben Ihrer Muttersprache beherrschen Sie die englische Sprache fließend, sowohl in Wort als auch in Schrift.
• Gute Computerkenntnisse sind unerlässlich – MS Office und CRM-Tools.

Persönlichkeit:    

• Energiegeladene, flexible und belastbare Persönlichkeit
• Sie sind ehrgeizig und motiviert, Ihre Versprechen einzuhalten!
• Sie denken in Lösungen und Möglichkeiten.
• Eine selbstständige Person mit der Fähigkeit, zu planen, zu organisieren und selbstständig zu arbeiten.
• Wir suchen eine starke Persönlichkeit, die gleichzeitig ein starker Teamplayer ist.
• Ausdrucksstarker Kommunikator – stark in schriftlicher und mündlicher Kommunikation.
• Professionalität und hohe Integrität.
• Fähigkeit und Bereitschaft zu Reisen in Skandinavien und häufig nach Polen.