Thermaflex – Smarte løsninger for en bæredygtig fremtid

Thermaflex er verdensførende inden for tekniske isoleringsløsninger og præisolerede rør- og kanalsystemer. I næsten 50 år har Thermaflex udviklet, produceret og forbedret bæredygtige isoleringsløsninger og -systemer. Vores intelligente termiske isoleringsløsninger giver maksimale energibesparelser til varmt- og koldtvandsforsyning, opvarmning, køling og ventilationssystemer, mens vores tekniske isoleringsskum hjælper dig med at isolere og beskytte dit udstyr og dine systemer.

Med udgangspunkt i en cradle-to-cradle-filosofi og bakket op af forskellige certificeringer er vi dedikerede til at fremme både kundernes succes og miljøansvar. Vi er dedikerede til løbende forbedringer og optimering med det formål at skabe smartere og grønnere løsninger til morgendagens verden.

Med vores produkter og løsninger betjener vi en bred vifte af sektorer og brancher:

• Vores fleksible, forisolerede Flexalen-rørsystemer anvendes i vid udstrækning i lokale/distriktsvarme- og kølenetværk over hele verden.
• Førende leverandører af varmegenvindingssystemer benytter sig af vores TQ-Air-løsningsportefølje.
• TS Marine Solutions findes om bord på de fleste større krydstogtskibe.
• ThermaSmart Pro Solutions udmærker sig inden for isolering af udstyr og systemer med kryogene temperaturområder.
• Vi udviklede skræddersyede løsninger til OEM'er, såsom husforbindelsessæt til varmepumper og fabriksforudisoleret til klimaanlæg.

Vi kan støtte og rådgive kunder fra de tidlige stadier af et projekt, støtte ingeniørerne, tilbyde uddannelse til installatører og overvåge den faktiske ydeevne. Vi er stolte, når vores kunder er tilfredse med vores støtte og samarbejde for at gennemføre et projekt med succes.

“Vi leverer, hvad vi lover”.

Thermaflex er under udvikling, og der er stor interesse for vores løsninger fra Skandinavisk marked. For at fremskynde vores markedsindtrængning søger vi en salgsrepræsentant, der med støtte fra tekniske supportteams kan udvikle markederne i Danmark, Norge og Sverige. Du vil rapportere til salgsdirektørerne for de leverende afdelinger.

Salgsrepræsentantens fokus er forretningsudvikling – at skabe kontakt til potentielle og nye kunder, samtidig med at man vedligeholder og opbygger relationer til eksisterende kunder. Du vil promovere og sælge Thermaflex' fulde løsningsportefølje:

A. Isolering (50%):

• Isoleringsløsninger – det primære fokus er på at udvikle isoleringsløsninger (termisk, beskyttelse osv.) til OEM-kunder. Det vigtigste her er at forstå kundens behov og ønsker, så vi kan designe og udvikle en skumløsning, der passer til de tekniske krav.
• Vores standardproduktportefølje af ThermaSmart-isolering sælges gennem professionelle distributionskanaler og/eller direkte til installatører.
• Løsninger til tætning af huller (Thermarods) – aktivt fremme og udvikle segmentet af tætningsmiddelproducenter for at promovere vores løsninger.

B. Flexalen (50%):

• Forisolerede rørsystemer – fleksible forisolerede rørløsninger til lokale og fjernvarme- og kølenetværk. 60-70% af disse projekter er offentlige. Det handler om at skabe opmærksomhed og kendskab til Thermaflex-løsninger, så ingeniører specificerer vores løsninger i projektudbuddet. De endelige kunder er entreprenører og/eller installatører.

Sammenfatning af arbejdsopgaverne:

• Udarbejde, foreslå og implementere succesfulde salgsstrategier pr. produkt/markedssegment.
• Identificer, kontakt og udvikl potentielle kunder og konverter dem til nye kunder.
• Aktiv vedligeholdelse og udvikling af eksisterende kunder
• Opbyg stærke relationer med relevante førende ingeniører og installatører.
• Reager på kundernes engagement og svar hurtigt på kundernes henvendelser.
• Håndtering af kundeforespørgsler og tilrettelæggelse af support fra de centrale supportteams for at kunne reagere rettidigt med en løsning og et tilbud.
• Opbygning af et stærkt samarbejde med de tekniske og operationelle supportteams og specialister.
• Salgsprognoser, generel salgsadministration og aktivitetsstyring via virksomhedens CRM-system.

Det er en rådgivende salgsproces, der omfatter booking af møder, undersøgelse af behov, præsentation af løsninger, rådgivning om forskellige løsninger, afstemning af behov, udarbejdelse af tilbud, forhandlinger og afslutning af aftaler!

Opbygning af relationer er afgørende for langsigtet kundesucces. Salgskonsulenterne skal blive kendte, så Thermaflex er det første, man tænker på, når behovet opstår.

Thermaflex tilbyder en spændende og udfordrende stilling i en global, meget succesrig og førende virksomhed. Dette er en fantastisk mulighed for at gøre en forskel med et konkurrencedygtigt lønpakke til den rette kandidat.

Bopæl: København, Danmark eller Malmö, Sverige

Uddannelse:

Det er ikke et krav. Du skal dog være i stand til at kommunikere effektivt med potentielle og eksisterende kunder, der kan have en universitetsuddannelse, være autodidakt håndværkere og/eller specialister inden for deres felt.

Erfaring:

• Vi søger en person med 5-10 års erfaring med salg af løsninger til OEM'er og/eller salg af foreskrevne specifikationer.
• Personen er motiveret for at besøge kunder – både nye og eksisterende kunder. Ny forretning – og relationsorienteret med god erfaring inden for kontoadministration.
• Kendskab til, hvordan byggemarkedet fungerer – og de forskellige aktørers roller: ejer/bygherre, arkitekter, ingeniører, installatører osv. Ved, hvordan/hvor/hvornår nye projekter opstår, og hvordan man kan påvirke dem, så dine løsninger kan prioriteres og foreskrives i udbuddene.
• Som senior salgsrepræsentant har du en stærk salgshistorik.

Færdigheder:

• Er dygtig til at tale om kundens forretning, projekttyper, udfordringer og muligheder – og kan se muligheder, hvor Thermaflex-løsninger kan hjælpe.
• Vide, hvordan man markedsfører løsninger over for ingeniører, installatører og andre interessenter med det formål at få vores løsninger foreskrevet/specificeret.
• Stærke kommunikations- og relationsopbyggende færdigheder.
• Du har gode aktive lyttefærdigheder
• Du har evnerne til at lukke en aftale/et salg.
• Ud over dit modersmål (et eller flere af Nordiske sprog, såsom dansk, svensk), du kommunikerer flydende på Engelsk, både skriftligt og mundtligt.
• Et godt niveau af computerfærdigheder er afgørende – MS Office og CRM-værktøjer.

Personlighed:

• Energisk, fleksibel og modstandsdygtig personlighed
• Du er ambitiøs og motiveret af at levere det, du har lovet!
• Du tænker i løsninger og muligheder
• En selvstændig person med evnen til at planlægge, organisere og arbejde uafhængigt.
• Vi søger en stærk person, der samtidig er en stærk holdspiller.
• Energisk kommunikator – stærk i skriftlig og mundtlig kommunikation.
• Professionalisme og høj integritet.
• Evne og vilje til at rejse i Skandinavien og mindre hyppigt til Holland og Polen.