Salgsrepræsentant

Thermaflex er i vækst, og der er stor interesse for vores isoleringsløsninger på det skandinaviske marked. For at fremskynde udviklingen af Thermaflex Insulation Division søger vi en salgsrepræsentant, der med støtte fra tekniske supportteams kan udvikle markederne i Danmark, Norge og Sverige.

Salgsrepræsentantens fokus er forretningsudvikling - at engagere sig i potentielle og nye kunder, samtidig med at man vedligeholder og opbygger forholdet til eksisterende kunder.

Du vil promovere og sælge Thermaflex isoleringsløsning portefølje til følgende markeder:

- OEM-kunder: isoleringsløsning (termisk, beskyttelse osv.). Nøglen her er at forstå kundens behov og ønsker, så vi kan designe og udvikle en skumløsning, der passer til de tekniske krav.

- Maritime industrier: På dette marked handler det om at skabe opmærksomhed om ThermaSmart Marine Solutions hos maritime ingeniørfirmaer, skibsejere og skibsbyggere og i sidste ende blive specificeret til både nybygnings- og renoveringsprojekter.

Vores standardproduktportefølje af ThermaSmart-isolering sælges gennem professionelle distributionskanaler og/eller direkte til installatører.

Løsninger til tætning af huller (Thermarods) – aktivt fremme og udvikle segmentet af tætningsmiddelproducenter for at promovere vores løsninger.

Sammenfatning af arbejdsopgaverne:

• Udarbejde, foreslå og implementere succesfulde salgsstrategier pr. produkt/markedssegment.
• Identificer, kontakt og udvikl potentielle kunder og konverter dem til nye kunder.
• Aktiv vedligeholdelse og udvikling af eksisterende kunder
• Opbyg stærke relationer med relevante førende ingeniører og installatører.
• Reager på kundernes engagement og svar hurtigt på kundernes henvendelser.
• Håndtering af kundeforespørgsler og tilrettelæggelse af support fra de centrale supportteams for at kunne reagere rettidigt med en løsning og et tilbud.
• Opbygning af et stærkt samarbejde med de tekniske og operationelle supportteams og specialister.
• Salgsprognoser, generel salgsadministration og aktivitetsstyring via virksomhedens CRM-system.

Det er en rådgivende salgsproces, der omfatter booking af møder, undersøgelse af behov, præsentation af løsninger, rådgivning om forskellige løsninger, afstemning af behov, udarbejdelse af tilbud, forhandlinger og afslutning af aftaler!

Opbygning af relationer er afgørende for langsigtet kundesucces. Salgskonsulenterne skal blive kendte, så Thermaflex er det første, man tænker på, når behovet opstår.

Du rapporterer til salgsdirektørerne for Thermaflex Insulation Solutions: Cezary Naliwajek

Bopæl: København eller Malmø

Uddannelse:
Det er ikke et krav. Du skal dog være i stand til at kommunikere effektivt med potentielle og eksisterende kunder, der kan have en universitetsuddannelse, være autodidakt håndværkere og/eller specialister inden for deres felt.

Erfaring:       

• Vi søger en person med 5-10 års erfaring med salg af løsninger til OEM'er og/eller salg af foreskrevne specifikationer.
• Personen er motiveret for at besøge kunder – både nye og eksisterende kunder. Ny forretning – og relationsorienteret med god erfaring inden for kontoadministration.
• Kendskab til de forskellige aktørers rolle: ejer/bygherre, arkitekter, ingeniører, installatører osv. Ved, hvordan/hvor/når nye projekter opstår, og hvordan man påvirker dem, så dine løsninger kan prioriteres og foreskrives i udbuddene.
• Som senior salgsrepræsentant har du en stærk track record inden for salg af løsninger.

Færdigheder:

• Er dygtig til at tale om kundens forretning, projekttyper, udfordringer og muligheder – og kan se muligheder, hvor Thermaflex-løsninger kan hjælpe.
• Vide, hvordan man markedsfører løsninger over for ingeniører, installatører og andre interessenter med det formål at få vores løsninger foreskrevet/specificeret.
• Stærke kommunikations- og relationsopbyggende færdigheder.
• Du har gode aktive lyttefærdigheder
• Du har evnerne til at lukke en aftale/et salg.
• Ved siden af dit modersmål er du flydende i at kommunikere på engelsk, både skriftligt og mundtligt.
• Et godt niveau af computerfærdigheder er afgørende – MS Office og CRM-værktøjer.

Personlighed:    

• Energisk, fleksibel og modstandsdygtig personlighed
• Du er ambitiøs og motiveret af at levere det, du har lovet!
• Du tænker i løsninger og muligheder
• En selvstændig person med evnen til at planlægge, organisere og arbejde uafhængigt.
• Vi søger en stærk person, der samtidig er en stærk holdspiller.
• Energisk kommunikator – stærk i skriftlig og mundtlig kommunikation.
• Professionalisme og høj integritet.
• Evne og vilje til at rejse i Skandinavien og ofte til Polen.