Thermaflex - Интелигентни решения за устойчиво бъдеще

Thermaflex е световен лидер в областта на техническите изолационни решения и предварително изолираните тръбопроводи и въздуховоди. В продължение на почти 50 години Thermaflex разработва, произвежда и подобрява устойчиви изолационни решения и системи. Нашите интелигентни решения за топлоизолация осигуряват максимална икономия на енергия за системи за подаване на топла и студена вода, отопление, охлаждане и вентилация, а нашите технически изолационни пяни ви помагат да изолирате и защитите вашето оборудване и системи.

Ръководени от философията "от люлка до люлка" и подкрепени от различни сертификати, ние се стремим да постигаме успех за клиентите и да носим отговорност за околната среда. Стремим се към непрекъснато усъвършенстване и оптимизация с цел създаване на по-интелигентни и по-екологични решения за утрешния свят.

С нашите продукти и решения обслужваме широк спектър от сектори и индустрии:

• Нашите гъвкави предварително изолирани тръбопроводни системи Flexalen намират широко приложение в локални/районни отоплителни и охладителни мрежи в цял свят.
• водещи доставчици на системи за рекуперация на топлина използват нашето портфолио от решения TQ-Air.
• TS Marine Solutions може да бъде открита на борда на повечето големи круизни кораби.
• Решенията ThermaSmart Pro са отлични в изолирането на оборудване и системи с криогенни температурни диапазони.
• Разработихме персонализирани решения за производители на оригинално оборудване, като например комплекти за свързване на къщи за термопомпи, фабрична предварителна изолация за климатични системи.

Можем да оказваме подкрепа и да съветваме клиентите още от ранните етапи на проекта, да подпомагаме инженерите, да предлагаме обучение на монтажниците и да следим за действителните резултати. Гордеем се, когато клиентите ни са доволни от нашата подкрепа и сътрудничество за успешното завършване на проекта.

“Ние изпълняваме това, което обещаваме”.

Thermaflex се развива и има голям интерес към нашите решения от страна на Скандинавски пазар. За да ускорим навлизането си на пазара, търсим търговски представител, който с подкрепата на екипите за техническа поддръжка да развива пазарите в Дания, Норвегия и Швеция. Ще се отчитате пред директорите по продажбите на подразделенията за доставка.

Фокусът на търговския представител е развитието на бизнеса - работа с потенциални и нови клиенти, като същевременно поддържа и изгражда отношенията със съществуващите клиенти. Вие ще популяризирате и продавате пълното портфолио от решения на Thermaflex:

A. Изолация (50%):

• Изолационни решения - основният фокус е върху разработването на изолационни решения (топлинни, защитни и др.) за клиенти на OEM. Ключът тук е да разберем нуждите и желанията на клиента, за да можем да проектираме и разработим решение от пяна, което да отговаря на техническите изисквания.
• Нашето стандартно продуктово портфолио ThermaSmart Insulation се продава чрез професионалните дистрибуторски канали и/или директно на монтажници.
• Решения за уплътняване на пролуки (Thermarods) - активно популяризиране и развитие на сегмента на производителите на уплътнители за популяризиране на нашите решения.

B. Flexalen (50%):

• Предварително изолирани тръбопроводни системи - гъвкави предварително изолирани тръбопроводни решения за локални и районни отоплителни и колекторни мрежи.60-70% от тези проекти са публични. Става дума за създаване на осведоменост и познаване на решенията на Thermaflex, така че инженерите да посочват нашите решения в офертата за проекта. Крайните клиенти са изпълнителите и/или монтажниците.

Обобщаване на работните задачи:

• Създаване, предлагане и прилагане на успешни стратегии за продажби за всеки продукт/пазарен сегмент.
• Идентифицирайте, подхождайте и развивайте потенциални клиенти и ги превръщайте в нови клиенти.
• Активна поддръжка и развитие на съществуващите клиенти
• Изграждане на силни връзки със съответните водещи инженери и монтажници.
• Реагирайте на ангажираността на клиентите и отговаряйте бързо на техните запитвания.
• Обработване на клиентски заявки и организиране на подкрепа от централните екипи за поддръжка, за да се отговори своевременно с решение и оферта.
• развиване на силни работни взаимоотношения с екипите и специалистите по техническа и оперативна поддръжка.
• Прогнозиране на продажбите, общо администриране на продажбите и управление на дейностите чрез CRM на компанията.

Това е консултативен процес на продажба, който включва резервиране на срещи, проучване на нуждите, представяне на решения, консултации относно различни решения, съчетаване на нуждите, изготвяне на предложения, преговори и сключване на сделки!

Изграждането на взаимоотношения е от първостепенно значение за дългосрочния успех на клиентите. Консултантите по продажбите трябва да станат добре познати, така че Thermaflex да бъде на първо място, когато възникне необходимост.

Thermaflex предлага вълнуваща и предизвикателна роля в глобална, много успешна и водеща компания. Това е чудесна възможност за промяна с конкурентен пакет за подходящия кандидат.

Местожителство: Копенхаген Дания или Малмьо Швеция

Образование:

Не е изискване. Въпреки това трябва да можете да взаимодействате ефективно с потенциални клиенти, които могат да имат висше образование, да са самоуки занаятчии и/или специалисти в своята област.

Опит:

• Търсим човек с 5-10-годишен опит в продажбата на решения на производители на оригинално оборудване и/или в продажбите на предписани спецификации.
• Лицето е мотивирано да посещава клиенти - както нови, така и съществуващи. Ориентиран към нов бизнес и взаимоотношения с добър опит в управлението на сметки.
• Познава начина, по който функционира строителният пазар, и ролята на различните участници: собственик/строител, архитекти, инженери, монтажници и т.н.; Знае как/къде/кога възникват нови проекти и как да им влияе, така че вашите решения да бъдат приоритизирани и предписани в търговете.
• Като старши търговски представител имате солиден опит в продажбите.

Умения:

• Умее да говори за бизнеса на клиента, вида на проектите, предизвикателствата и възможностите - и може да открие възможностите, в които решенията на Thermaflex могат да помогнат.
• Знаете как да продавате решенията на инженери, монтажници и други заинтересовани страни с цел нашите решения да бъдат предписани/определени.
• Силни умения за комуникация и изграждане на взаимоотношения.
• Имате добри умения за активно слушане
• Имате уменията да сключите сделка/продажба.
• До родния си език (един или повече от Скандинавски езици, като датски, шведски), свободно общувате на Английски език, както в писмен вид, така и при говорене.
• От съществено значение е доброто ниво на компютърни умения - MS office и CRM инструменти.

Личност:

• Енергична, гъвкава и устойчива личност
• Вие сте амбициозни и се стремите да постигнете обещаното!
• Мислите в категориите на решенията и възможностите
• Самостоятелна личност със способност да планира, организира и работи самостоятелно.
• Търсим силна личност, която едновременно с това е силен играч в екип
• Емфатичен комуникатор - силен в писмената и устната комуникация.
• Професионализъм и висока степен на почтеност.
• Възможност и желание за пътуване в Скандинавия и по-рядко в Нидерландия и Полша.