Търговски представител

Thermaflex се разраства и има голям интерес към нашите изолационни решения от скандинавския пазар. За да ускорим развитието на подразделението за изолации на Thermaflex, търсим търговски представител, който с подкрепата на екипите за техническа поддръжка да развие пазарите в Дания, Норвегия и Швеция.

Фокусът на търговския представител е развитието на бизнеса - работа с потенциални и нови клиенти, като същевременно поддържа и изгражда отношенията със съществуващите клиенти.

Ще популяризирате и продавате Решение за изолация Thermaflex на следните пазари:

- Клиенти на OEM: изолационни решения (топлинни, защитни и др.). Ключът тук е да разберем нуждите и желанията на клиента, за да можем да проектираме и разработим решение от пяна, което да отговаря на техническите изисквания.

- Морски индустрии: на този пазар всичко се състои в това да се създаде осведоменост сред морските инженерни компании, корабособствениците и корабостроителите за решенията ThermaSmart Marine и в крайна сметка да се определят за проекти за ново строителство и реконструкция.

Нашето стандартно продуктово портфолио ThermaSmart Insulation се продава чрез професионалните дистрибуторски канали и/или директно на монтажници.

Решения за уплътняване на пролуки (Thermarods) - активно популяризиране и развитие на сегмента на производителите на уплътнители за популяризиране на нашите решения.

Обобщаване на работните задачи:

• Създаване, предлагане и прилагане на успешни стратегии за продажби за всеки продукт/пазарен сегмент.
• Идентифицирайте, подхождайте и развивайте потенциални клиенти и ги превръщайте в нови клиенти.
• Активна поддръжка и развитие на съществуващите клиенти
• Изграждане на силни връзки със съответните водещи инженери и монтажници.
• Реагирайте на ангажираността на клиентите и отговаряйте бързо на техните запитвания.
• Обработване на клиентски заявки и организиране на подкрепа от централните екипи за поддръжка, за да се отговори своевременно с решение и оферта.
• развиване на силни работни взаимоотношения с екипите и специалистите по техническа и оперативна поддръжка.
• Прогнозиране на продажбите, общо администриране на продажбите и управление на дейностите чрез CRM на компанията.

Това е консултативен процес на продажба, който включва резервиране на срещи, проучване на нуждите, представяне на решения, консултации относно различни решения, съчетаване на нуждите, изготвяне на предложения, преговори и сключване на сделки!

Изграждането на взаимоотношения е от първостепенно значение за дългосрочния успех на клиентите. Консултантите по продажбите трябва да станат добре познати, така че Thermaflex да бъде на първо място, когато възникне необходимост.

Вие се отчитате пред директорите по продажбите на Thermaflex Insulation Solutions: Цезари Наливайек

Местожителство: Копенхаген или Малмьо

Образование:
Не е изискване. Въпреки това трябва да можете да взаимодействате ефективно с потенциални клиенти, които могат да имат висше образование, да са самоуки занаятчии и/или специалисти в своята област.

Опит:       

• Търсим човек с 5-10-годишен опит в продажбата на решения на производители на оригинално оборудване и/или в продажбите на предписани спецификации.
• Лицето е мотивирано да посещава клиенти - както нови, така и съществуващи. Ориентиран към нов бизнес и взаимоотношения с добър опит в управлението на сметки.
• Познава ролята на различните участници: собственик/строител, архитекти, инженери, монтажници и т.н.; Знае как/къде/кога възникват нови проекти и как да им влияе, така че вашите решения да бъдат приоритизирани и предписани в търговете.
• Като старши търговски представител имате сериозен опит в продажбата на решения.

Умения:

• Умее да говори за бизнеса на клиента, вида на проектите, предизвикателствата и възможностите - и може да открие възможностите, в които решенията на Thermaflex могат да помогнат.
• Знаете как да продавате решенията на инженери, монтажници и други заинтересовани страни с цел нашите решения да бъдат предписани/определени.
• Силни умения за комуникация и изграждане на взаимоотношения.
• Имате добри умения за активно слушане
• Имате уменията да сключите сделка/продажба.
• Освен на майчиния си език, свободно общувате и на английски език, както писмено, така и говоримо.
• От съществено значение е доброто ниво на компютърни умения - MS office и CRM инструменти.

Личност:    

• Енергична, гъвкава и устойчива личност
• Вие сте амбициозни и се стремите да постигнете обещаното!
• Мислите в категориите на решенията и възможностите
• Самостоятелна личност със способност да планира, организира и работи самостоятелно.
• Търсим силна личност, която едновременно с това е силен играч в екип
• Емфатичен комуникатор - силен в писмената и устната комуникация.
• Професионализъм и висока степен на почтеност.
• Възможност и желание за пътуване в Скандинавия и често в Полша.